2016年上海招商银行招聘信息查询(招商银行上海分行2021校园招聘)

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经济学就业方向之银行

经济学本科就业范围特别广，但是就业竞争力不强。除了知名高校本科生能够找到比较好的工作外，一般院校经济类就业都不太理想，研究生就业普遍好很多。

银行系统

银行是经济学专业同学就业的主要方向。不仅是因为银行待遇不错，工作相对稳定，而且所学知识能够在银行得到施展。

中国人民银行以及各个分支机构。中国人民银行就是我国的中央银行，是国务院组成部门之一，是在国务院领导下制定和执行货币政策，维护金融稳定，提供金融服务的宏观部门。注意：中国人民银行简称央行或者人行，和中国银行不是同一家。中国银行是商业银行。二者的区别：央行是国家机关而商业银行是企业法人；中央银行是制定和实施货币政策的国家职能部门，商业银行就是经营存款，办理结算业务的企业法人，中央银行并不开展商业银行这些业务；中央对商业银行等金融实业实施管理，而商业银行则是被管理的对象。中央银行是银行的银行，只有中央银行拥有货币发行权。

和公务员考试类似，入职中国人民银行也有中国人民银行的专门考试。每年11月中旬全国统一报名，11月底12月初全国统一考试。考试多以宏观和围观经济学知识为主，也有国际金融，货币银行，投资学的内容。由于人民银行对经济理论基础非常重视，因此具有良好经济学知识的 学生进入人民银行工作是非常不错的。

商业银行：非常多，大小各不相同，各有特色。我国主要有五大商业银行：工商银行，农业银行，建设银行，中国银行，交通银行。

全国性股份制银行：中信银行，光大银行，华夏银行，广发银行，招商银行，上海浦东发展银行，兴业银行，民生银行，恒丰银行，浙商银行，渤海银行，平安银行。

城市商业银行：北京银行，上海银行，宁波银行，江苏银行，大连银行。

外资银行：花旗银行，汇丰银行，渣打银行，星战银行，恒生银行，法国兴业银行，东亚银行。

全国性商业银行都是采取总，分，支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分的银行总部在北京，交行在上海，招行在深圳。

总行之下，五大国有银行会在每个省设立一个省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家分行。如果你能进入省分行和重点城市分行，那也是相当不错的；股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立分行。分行之下之支行，也就是我们平时看到的一个一个隐含刚网点，是银行经营的最前沿阵地，直接服务客户大众。

外资银行对比国内银行怎么样？

中资银行的优势：一本土优势、二市场优势、三金融实力、四政府支持。在全球最大的10家企业中，有四家是中资银行。中国工商银行排名第一，而且也是世界上盈利最高的银行。事实上，中国银行系统的资产规模目前在世界排名第三，仅次于美国和日本。这是外资银行所不具备的。

外资银行也有自己的优势，例如外资银行长期以来积累了先进的经营理念和管理方式，外资银行提供多样化的产品，重视产品创新和品牌建设，外资银行经营管理机制灵活，培训条件良好，工作环境优越。从目前看，国内银行的发展好于外资银行。但是外资银行对于人才的吸引也具有很强的吸引力。外资银行对于英语要求比较高，各位同学在大学期间要注意英语能力的提升，大家注意是英语能力不是英语成绩，听说读写都要加强，这会成为你日后工作的砝码。

政策性银行：是有政府发起、出资成立、为贯彻和配合政府特定经济政策和意图而进行国家开发的银行融资和信用活动机构。我国政策银行主要有三家：国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行。政策性银行由于业务受到国家政策的倾斜而变化，工作状态政策化比较严重，同时福利待遇丰厚依然吸引相当多的毕业生。随着政策性银行不断市场化，未来值得期待。

银行内部结构和职业发展路径

银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门。这些部门就是我们所说的“机关”，他们的主要职责就是就是管理和规划，不用直接面对客户，这些部门上班比支行相对轻松些。支行作为经营网点不再细分部门，主要有正副行长、客户经理、和柜员组成。现在银行通常以省分行的名义进行招聘，然后集中培训，大部分人被分到各个支行，小部分留在省分行（一般是研究生）。分到只含钢通常从柜员做起，然后做到大唐经理或者客户经理。

银行的职业发展可以分为会计线、营销线、管理线三条路线。

银行一般员工成长之路如下

柜员：就是在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个岗的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始开来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识。

柜员的工作强度比较大，一般从上午9点开始要一直坐着办理业务，顾客多的时候几乎连水都喝不上，厕所也去不上，下午五点半关门还要扎帐、捆钱、整理单据、然后等运钞车来把钱收走后才能下班，大概要6:30左右。柜员一般上一休一，也有的银行上二休二。柜员收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速处理业务，一边还要抓住机会向客户推销新的业务和理财类产品，以提高工资和奖金。

柜员发展情况：

一般来说有两条发展路线：一是在会计线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，在竞聘为支行副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门的小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。二是转岗做客户经理，走营销路线。一般需要在做柜员时候有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

客户经理：客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理和对公客户经理和个贷客户经理。

1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理。工作职责：维护老客户、开发 新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理具有存款、国债、基金、股票、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大并不一定需要你有良好的社会资源，工作中需要喝酒应酬，主要靠热情，周到，专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。

2）对公客户经理：服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司。职责：吸收对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强，懂人情世故，经常有应酬。如果家里有政府官员、国企高管、公司老板等资源，做这个工作会如虎添翼。

3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人业务，要求有较强的风险意识，工作内容比以上两种客户经理要简单的多。客户经理分成助理、经理、和高级经理，收入弹性很大。

客户经理发展空间：三条

1）一直做客户经理：客户经理助理----客户经理-----高级客户经理助理-----高级客户经理-----私人银行顾问。随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也越来越高端。主要靠专业 知识推动业绩增长来增加收入，但是一直在支行工作，受支行长管理。

2）竞聘支行行长：支行行长一般3年换一次，并且每年总有行长因为业绩下滑而“下课”，如果你有意向，通常有3年的工作经验后，可以参加竞聘。支行行长压力山大，每年背负众多指标，如果完不成，直接下课。但是支行行长的待遇是非常不错的，例如某支行地理位置偏远，行长每个月的汽车补贴就多大5000元。

3）向省分行的相关部门发展：比如对私客户经理去私人金融部，对公客户经理去公司业务部，零贷客户经理去信贷部。然后一点点发展，做成部门领导。在银行能不能升级，主要靠业绩拉动。有业绩，才有话语权。在竞聘中胜出，每升一级，背负的任务就增加一级。

管理

管理就是行政路线，如果你综合素质够强，具有领导潜质，善于处理人际关系，你可以选择行政路线。业务上来说，你可以不必很专业，但是要博，特别强调宏观思维；人际关系上，必须能在不同部门培植志同道合的朋友，这样处理事情时候有人配合并效率高；当然，最重要的是，善于抓住时机采取适当的方式，在领导和同事面前表现自己，一句话，走行政路线关系的处理的重要性超过业务能力。

换一个角度，职业发展路径也可以分为行政路线、技术路线、市场路线、银行业所谈的技术，主要包括风险评审，产品开发，方案设计等。对那些专业素质过硬，不喜欢处心积虑搞关系和不善于应酬但是有学历的人来说，走技术路线比较合适。市场路线就是前面说的营销，要善于开拓市场，有自己的直接客户，直接影响存贷。当然，三种路线也不是绝对分开的，某一方面做得好，也可以转到其他路线。比如业务素质高，或者市场做得好，有可能提拔为领导而走行政路线，但是要看单位的用人哲学。

银行工作到底咋样？

有些人说银行工作很辛苦，但是更多人以为银行工作很轻松。给大家说说银行工作的压力和辛苦在哪里。

工作时间长：平时我们看到银行都是9点开门，下午5:30关门，但是银行的工作人员每天早上八点半就要签到，开早会，做准备工作，开门后一直上班，下午关门后继续处理业务或者开会，6点多才能下班。

工作任务多：银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家都关注过银行业绩报表吧，这些业绩就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。压力很大，银行的业绩每年都要有增长，员工的任务一年比一年多，种类也是纷繁复杂。

工作节奏快：银行的业绩考核是每月一小考，每季一中考，半年一大考，年末终极考核，催着你不断前进。银行业竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增加粘性？如何防止客户被别人抢走？每天都要考虑这些问题，下班你也不能不想。客户经理的工作时间可不止所谓的每天上班几个小时，个贷的客户经理，有时候早上7点接到客户电话，晚上12点也要接客户电话。双休日也要工作。当然个贷比较自由，时间没有太多限制，非常灵活。

如何进入银行

银行一般招聘都是要求财经相关的专业，当然其他的专业也会有少量名额。银行现在员工流动性很大，经常有人辞职，所以每年都会大量招聘。想进入银行的同学，英语四级必须过，六级最好也过。平时多参加学生会和校园活动，要熟悉经济，会计等基本知识，公务员的行测，笔试的时候需要这些内容。另外，面试时候，表现自己踏实能吃苦，有热情，沟通能力强，有营销意识。这几点很重要。

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