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这几年许多人都在问我：“孔老师，商业计划书最重要的是什么啊？”

功夫在诗外，融资型商业计划书也是这样。

各种各样的人都在说赛道、规模、壁垒、痛点、估值或收益等等这些东西，实际上这些都是外在指标，融资型商业计划书真正的核心资产是“信用”。

个人借钱难不难？项目融资是比个人借钱更加难上加难的事情，有的人几万元都很难借到却非常自信能融资几百万，这都是被故事误导的结果。债权融资或股权融资本质上都需要“抵押物”，只是有些抵押的是所有权，有的抵押的是收益权，有的抵押的是个人感情等等。所以项目融资需要通过实物、业绩、担保、资源或能力等硬实力硬指标，去解决对人的信任、对物的信任和对事的信任，。

你再“自信”都无法真正触动别人，只有“他信”才可以！

在种子轮主要需要凸显个人资源能力上的“信用”，学历越高、专业越精、得奖越多、资源越强，则获取种子轮的可能性也就越大，这些都是在证明你“过去”是成功的，如果曾经帮助种子轮投资人赚到钱那就更好了，完全可以证明你具备拿到结果的资源能力。

在天使轮主要需要凸显产品卖点上的“信用”，种子轮和天使轮没有太明显的界限，主要的区别就是融资的规模性和产品的成熟度，在天使轮最好能够看到成型的产品逻辑、商业框架和变现方式，这样能够让投资人看到产品是不是刚需痛点、能不能销售变现。

在A轮前后主要需要凸显商业模式上的“信用”，在这个阶段要让投资人看到项目的核心运营指标，并通过商业模式的打造可以逐级放大商业价值，这样项目就能真正具备加杠杆的能力，也具备放大估值和整合资源的初步势能。

在B轮及以后主要需要凸显财务上的“信用”，到底能不能盈利？能不能持续增长？会不会被对手干掉？其他方面都不需要过多言辞，只谈硬实力硬指标就可以了。

看得见、摸得着、搞得定，对项目中的人、事、物高度认同和信任，这就是融资型商业计划书要让投资人达成的心智认知。

作者简介：孔祥均，极简咨询创始人&极简商业模式实战体系创建者&商业计划书高融资率（30%+）实战派

极简咨询持续为项目融资、审批、招商和战略合作等方面提供顾问服务，成功帮助众多企业实现重要突破，尤其擅长商业模式的系统打造和商业计划书的撰写指导，动态信息敬请持续关注【极简商业模式】。

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