张磊投资人(张磊投资人简介)

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2008年，张磊4500万美元投资蓝月亮，要求必须亏损！创始人罗秋平哭笑道：逗我玩呢是吧，我好不容易让蓝月亮盈利了，你竟然让我再去亏损？没成想十年后，他赚到了10倍收益

2008年，蓝月亮开始盈利。此时的蓝月亮创始人罗秋平认为，该寻找外部投资了。当时的天使投资人，最有名的莫过于高瓴资本。罗秋平找到高瓴资本创始人张磊，希望能够拉来一些投资。可是，两人的谈话，一开始并不顺利。

张磊一上来就告诉罗秋平，让我投资不是不可以，但你必须把蓝月亮做成一家亏损的企业。

罗秋平一听之下直接懵在当场，哭笑说道：我好不容易让蓝月亮盈利了，你居然让我再去亏损？逗我玩呢！

可是，张磊接下来一番话，让罗秋平顿悟了。

罗秋平是有机化学专业毕业，1993年创办蓝月亮，进入洗护市场。直接面对国际巨头如宝洁、联合利华的竞争，蓝月亮前面十年过得非常艰辛。

转机发生在2003年，这一年的疫情，让罗秋平的洗手液大火了一把，从此走上了正轨，逐渐开始盈利。到2008年与张磊见面拉投资的时候，蓝月亮已经在洗衣液方面崭露头角、站稳脚跟。如果能够得到高瓴资本的投入，未来的日化市场，一定会有蓝月亮的一席之地。

罗秋平惨淡经营十几年，终于冒头了，张磊却让他亏损，他想不通。

张磊说，这叫做战略亏损。蓝月亮想要长远发展，必须有更长远的眼光、更长远的战略。

首先，洗衣液市场潜力很大，此时肥皂和洗衣粉占据95%的市场，但这些都是低端市场，未来中国人消费能力不断提高，消费洗衣液的人会越来越多。通过持续亏损，价格下探，培养中国人的消费习惯，这样才能不断扩大市场培育市场。

其次，想要在技术上实现领先，必须不惜重金最大限度进行研发。大规模地研发，必然会造成支出过高，而且对于仅有5%的洗衣液市场，似乎得不偿失。

但是长远看来，技术领先优势能够让蓝月亮稳坐洗衣液的头把交椅，最终实现胜者全得。

当然，更重要的是，亏损还能迷惑麻痹对手，起到战略忽悠的结果。当时的联合利华和宝洁，相当傲慢，自认为守住肥皂和洗衣粉就行，根本没想到洗衣液市场能够爆发。

现在，蓝月亮持续亏损，同时让联合利华和宝洁看到，做洗衣液是亏本买卖，自然就不舍得下重金开发市场研究技术。

一番话下来，罗秋平醍醐灌顶，瞬间领悟到如何成为一个企业家了。

从那时起，蓝月亮就集中力量搞洗衣液，甚至原先很赚钱的洗手液都开始靠边站。

国际大牌看不上、国内品牌不敢做，蓝月亮简直成了洗衣液市场的唯一选手。对手的疏忽大意，给了蓝月亮宝贵的发展机会。

当时，蓝月亮连年亏损，日用化妆品行业，人人都看不上他。还有不少人认为，高瓴资本这次可是亏大发了。

2010年，连年亏损的蓝月亮天使轮投资启动，高瓴资本一下子就投入了4500万美元，第二年又追加了103万美元。

此时的蓝月亮已经在技术上准备成熟，再加上当时全球经济复苏的大环境，罗秋平意识到，大展拳脚的时机到来了！

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在高瓴资本注入的巨额资金下，蓝月亮以迅雷不及掩耳之势向市场推出了全新的洗衣液产品，一上市就获得巨大成功。短短几年时间，洗衣液快速取代肥皂和洗衣粉，成为老百姓洗衣服的主要日化产品。

而蓝月亮作为洗衣液方面的头部品牌，赚得盆满钵满。蓝月亮洗衣液的份额，连续六年排行第一，宝洁、联合利华加起来都没他多。

数据显示，2007年到2013年，蓝月亮营业收入从4亿增长到了43亿。

十多年来，蓝月亮简直成了洗衣液的代名词。一家成功的企业，恐怕也不过如此吧！

蓝月亮2020年12月16日上市时总市值一度攀升到700多亿，后来还一度升到了1118亿。最近几个月，市值有所缩水，降到了400亿左右。而高瓴资本的股份占比，始终维持在10%左右。

也就是说，张磊当年用3亿元人民币，换来了今天约40亿的蓝月亮股份，投资收益超过10倍！

张磊一直坚信，要做价值投资，要做长线投资，要重仓中国制造。对中国投资市场的未来，张磊信心满满。

张磊在蓝月亮的投资，只是他众多投资案例中的一个。高瓴资本创立十几年来，投资了800多家企业，成为了全亚洲名列前茅的超级基金。甚至，如今的投资市场，只要高瓴资本投资，其他基金就纷纷跟投。

张磊把他多年的投资经验，写成了《价值》一书。他在书中这样说，不能只看眼前利益，要坚持长期价值主义。

读《价值》这本书，就像与张磊这样的投资大师进行交谈。不仅仅是商业和投资，在人生价值观上，也会对人很有启发。

在《价值》这本书中，张磊集中阐释了他的投资哲学：一是守正用奇；二是“弱水三千只取一瓢”；三是“桃李不言下自成蹊”。不得不说，这本书，充满了东方智慧。

张磊虽然被称为“中国的巴菲特”，但是他并不是机械套用了巴菲特的投资原则和模式，避免了机械式的价值投资，而是以一种更适合中国的方式投资中国制造。

这几天，我每天看这本书，受益匪浅。即便是不做投资，了解这些投资者的思想和价值观，对于做人做事，也是很有好处的。

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