年轻人的社交元宇宙免费下载(Soul港股上市，主打Z世代的社交平台故事好讲吗？)

币圈行情阅读 3 2023-04-18 14:15:12

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运营Soul的公司提交了港股IPO申请，重启上市。此前Soul向SEC(美国证券交易委员会)提交了上市申请。受美股市场环境影响，官网最终于取消了赴美IPO申请计划，继续转战香港资本市场。

商道童言（Innovationcase）留意到，这是在陌陌登陆纳斯达克八年后，陌生人社交领域有望迎来的一位资本市场重量级选手，估值20亿美元。

在陌陌之后，Tinder、uki、积目、他趣、啫喱、一罐，不管知名的还是小众的，从兴趣做社区或者结合古风和二次元的，这个战场依然有活力，只是难以壮大。

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Soul是如何在夹缝中成长的？

目前，Soul已经成为国内除微信、QQ之外的第三大社交网络。2021年Soul月均活跃达到3160万，日活跃达到930万。虽然与主打“熟人社交”的微信还有数量级的差距，但已经是“陌生人社交”领域的后起之秀。

Soul从一开始就关注Z世代。根据艾瑞的数据，Soul的男女用户比例几乎是1:1。年龄层主要集中在30岁以下的年轻用户，超过60%，其中24岁以下的学生人数最多，占32.8%，而这些人恰恰是90后、00后这一群。

Soul招股书中说，中国的年轻一代正为无法满足的交流需求、探索新想法的需求和从他人那里获得情感支持的需求所困扰。受限于现实世界复杂的社会关系和枯燥的日常生活，用户可能缺乏满足需求的机会。

换句话说，Soul的定位和其他陌生人社交的平台没有区别，Z世代的年轻人需要一个平台来表达真实的自己，并得到回应和理解。通过这种社交方式获得归属感、认同感和安全感。

基于Z世代的痛点，Soul强调自己特别搭建了一个安全、无压力的社交环境和高效的连接机制，让用户可以自由表达和分享自己的观点和内容，获得及时、高质量的反馈。

Soul不导入通讯录，不支持使用真人头像。新用户进入Soul后，可以为自己制作一个高度个性化的虚拟头像，通过标签重新建立一个新的“个人设置”。

新用户需要在Soul中完成一项性格测试，这些信息将有助于用户画像的进一步明晰。这样，借助用户画像沉淀和AI算法，Soul可以不断提高推送内容的匹配准确率，提高用户私聊的匹配度和推送群聊的参与度。

可以说Soul是通过去除颜值、位置等物理因素的影响来实现社会平等的。

近年来，新的社交平台如雨后春笋般涌现，但在很多平台上，用户之间的关系并不平等。当社交平台出现“用户分层”时，顶层的“高级”用户会对普通用户产生疏离感和距离感。因此，在Soul中，用户在现实生活中的身份和地位是被“屏蔽”的，“每个人只有依靠发布内容的共鸣度才能获得认同”。

不仅如此，Soul还加入了一个全新的概念元宇宙，将Slogan替换为“年轻人的社交元宇宙”。

在创始人张璐看来，元宇宙的概念并不是为了蹭热度。Soul从一开始就一直坚持“游戏化”的产品设计思路。比如开放Soulmate空间等功能，就是一个游戏化的设计。虚拟化身、去中心化、UGC的共建生态、游戏化沉浸、经济体系等元素......都与元宇宙吻合。

元宇宙 mode意在提升年轻人的体验和粘性。张璐说，“我们希望用更酷的方式解决普通人的普遍需求。年轻人有很多乐趣，因为这种产品看起来更酷，有很好的体验。”

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华丽营销下的巨额亏损

根据招股书中的信息，Soul的营收增速非常迅猛。2019年至2021年，营收分别达到7000万元、5亿元、12.8亿元，三年平均增长3.85倍。

招股书显示，Soul在用户数量、用户参与度、用户互动度方面增长势头良好。但与3.5亿元、5.8亿元、13.2亿元的净亏损相比，相形见绌。亏损的大头来自销售和营销费用，这三年分别是2亿、6.2亿和15.1亿。

目前Soul的造血能力仍然不足，严重依赖融资。招股书显示，腾讯是Soul的第一大机构股东，持股49.9%。此外，米哈游和GGV等也持有股份。

作为主打陌生人社交的平台，Soul做流量和现金的商业闭环的逻辑仍然是“增值服务”。

但Soul在收益模型上的探索还处于起步阶段。招股书显示，2019年之前，Soul的收入全部来自增值服务，即虚拟礼物和会员订购。到目前为止,Soul，93.9%的收入仍然来自这些增值服务。

2020年试图扩张的广告业务在2021年仅占全年收入的6.1%，而2021年开始的新电商业务全年收入不到100万元。

当然，如果Soul不再追求用户增长，进而减少营销上的支出，在其他因素不变的情况下，仍有可能盈利。

不过更相比亏损更大的问题是，随着产品的发展，Soul的社区内容逐渐变得参差不齐，越来越多的人说“Soul变了”。不少媒体上会看到Soul用户的情绪变得负面，这也意味着这样复杂的环境下，未来重新建立用户的信任会变得更加困难。

广东省孵化器创新创业导师骆仁童认为，近两年强劲的发展势头表明，这一差异化打法帮助Soul实现了从“小众”应用到社交“黑马”的逆袭。但在产品的生产周期曲线里，一款产品在最开始的时候往往吸引的用户质量比较高，但当它成长起来之后，会有大批的新用户涌入，这可能会破坏原有的用户调性，也会导致产品不得不牺牲过去用户的部分体验。