融资和借钱的区别(融资和借款的法律效力是不是一样)
这几年许多人都在问我:“孔老师,商业计划书最重要的是什么啊?”
功夫在诗外,融资型商业计划书也是这样。
各种各样的人都在说赛道、规模、壁垒、痛点、估值或收益等等这些东西,实际上这些都是外在指标,融资型商业计划书真正的核心资产是“信用”。
个人借钱难不难?项目融资是比个人借钱更加难上加难的事情,有的人几万元都很难借到却非常自信能融资几百万,这都是被故事误导的结果。债权融资或股权融资本质上都需要“抵押物”,只是有些抵押的是所有权,有的抵押的是收益权,有的抵押的是个人感情等等。所以项目融资需要通过实物、业绩、担保、资源或能力等硬实力硬指标,去解决对人的信任、对物的信任和对事的信任,。
你再“自信”都无法真正触动别人,只有“他信”才可以!
在种子轮主要需要凸显个人资源能力上的“信用”,学历越高、专业越精、得奖越多、资源越强,则获取种子轮的可能性也就越大,这些都是在证明你“过去”是成功的,如果曾经帮助种子轮投资人赚到钱那就更好了,完全可以证明你具备拿到结果的资源能力。
在天使轮主要需要凸显产品卖点上的“信用”,种子轮和天使轮没有太明显的界限,主要的区别就是融资的规模性和产品的成熟度,在天使轮最好能够看到成型的产品逻辑、商业框架和变现方式,这样能够让投资人看到产品是不是刚需痛点、能不能销售变现。
在A轮前后主要需要凸显商业模式上的“信用”,在这个阶段要让投资人看到项目的核心运营指标,并通过商业模式的打造可以逐级放大商业价值,这样项目就能真正具备加杠杆的能力,也具备放大估值和整合资源的初步势能。
在B轮及以后主要需要凸显财务上的“信用”,到底能不能盈利?能不能持续增长?会不会被对手干掉?其他方面都不需要过多言辞,只谈硬实力硬指标就可以了。
看得见、摸得着、搞得定,对项目中的人、事、物高度认同和信任,这就是融资型商业计划书要让投资人达成的心智认知。
作者简介:孔祥均,极简咨询创始人&极简商业模式实战体系创建者&商业计划书高融资率(30%+)实战派
极简咨询持续为项目融资、审批、招商和战略合作等方面提供顾问服务,成功帮助众多企业实现重要突破,尤其擅长商业模式的系统打造和商业计划书的撰写指导,动态信息敬请持续关注【极简商业模式】。
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