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不得不告诉你的秘密：拍卖的那些事儿（一）

我们一起脑补一个这样的画面：一群未婚的美丽少女，先后走上拍卖席，围观的成年男子则根据自己对异性的喜好，不断出价，最高者中标后就可成为该少女的新郎。

（本图片来源于网络，若侵犯您的权利请联系我们删除）

是不是有些无法相信，又感觉到震惊呢？其实这就是人类历史上对“拍卖”最早的历史记录，出现自古希腊历史学家希罗多德的巨著《历史》，这些古巴比伦未婚少女被拍卖的年代，距今已经有2700年。

作为售卖活动的一种形式，拍卖由于其不确定性与竞争性带来的刺激，似乎具有一种特殊的魅力，2700年来，似乎没有哪一个历史时期的人不迷恋于拍卖。

拍卖的前世今生

从词源上说，拍卖（auction）源自于希腊语augere ，其本意为“增加”。顾名思义，它就是让竞价者不断增加价格，并根据最后的报价来决定物品配置的一种资源配置方式。

人类历史上最早有文字记载的拍卖，是在公元前700年左右，古巴比伦的新娘拍卖。

到了古罗马时期，拍卖已经十分常见了，这种常见不仅体现在日常生活中，甚至也出现在了一些重大问题的决策过程中。公元193年，罗马帝国的禁军哗变并弑杀了当时的皇帝佩尔提纳克斯（Pertinax）。但国不可一日无君，当时的禁军竟然想到了通过拍卖来决定帝位的归属。最终，一位名叫狄第乌斯·尤利安努斯的富商（Didius Julianus）出高价赢得了帝位。

无独有偶，古埃及、古希腊的上流社会也流行拍卖这一特殊的售卖方式。尽管拍卖过程充满了不确定性因素，尽管其中环环相扣迷雾重重，但是人们似乎深深地迷恋上了它，就像诱人的蜜酒，让人沉醉其中。

随着拍卖的发展，拍卖师也随之出现，一般由宫廷专门指派官员担任。古罗马时期的拍卖标的往往内容简单，数量稀少，甚至可以为了一件商品举行拍卖会

近代罗马时期的拍卖则延续了约千年左右的时间，为现代拍卖的起源拉开了帷幕。这一时期的拍卖会，不仅标的数量多，内容还非常丰富。动产、不动产、各类财产、土地、房屋、器具、首饰、工艺品、茶酒、服装、文物、艺术品、雕像等等应有尽有。

公元十七世纪之后，欧洲的财富开始出现快速增长，对于艺术品、船只等高价值物品的配置就成了一个需要解决的问题。在这种背景下，拍卖逐步发展成了一个专门的产业，很多现代的公司制拍卖行应运而生。

中国的拍卖史

在中国古代，拍卖也曾经被广泛应用。唐朝、宋朝、元朝的“唱衣”，即拍卖圆寂僧人遗物的活动。古人在设计这些拍卖时着实花费了不少的心思。举例来说，宋朝时，在“唱衣”之前需要提前进行预展。拍卖主持人需要事先了解拍品的正常价格，当拍卖中的报价严重偏离正常价格时，他就要负责提醒。

除了在私人领域之外，我国也在很早的时候就将拍卖应用到了公共领域。例如，在宋朝时，就十分流行一种“买扑”制度，通过拍卖向私人发包酒坊、税场、河渡、盐井等的所有权或经营权。令人惊讶的是，宋朝人在“买扑”的过程中甚至已经使用了现代的双向拍卖技术。

我国真正具有现代公司性质的拍卖行出现于清朝末年，是1874年英国在上海建立的鲁意斯摩拍卖洋行，也是中国历史上的第一家公司制拍卖行。

上世纪80年代，我国提出建立社会主义市场经济体制后，拍卖业在改革开放的大潮中逐渐恢复并发展起来。1986年，新中国的第一家拍卖企业在广州成立。1995年6月，中国拍卖行业协会成立。

拍卖的两大底层逻辑

拍卖的底层逻辑之一：同一件商品，在不同人心中的价值是不同的。

这里先讲一个故事，春秋时期，宋国有一户人家世世代代以漂洗丝絮为生，即使是寒冷的冬天依然继续工作，而他的同行们就不是这样子了，到了冬天就不再接单了；河里的水太冷了容易把手冻伤，算下来得不偿失。

那么为什么单单这户人家可以不畏严寒，冬天也依然工作呢？原来这户人家凭着秘籍调制出冻疮膏药，效果非常神奇。即使在冬天的冷水中洗衣，双手也不会冻伤，凭借着这个优势，他们可以在冬天继续干活，挣得比其他人更多。

有一年，有一个商人路过宋国，无意中听说了这副神奇的冻疮药。于是，他慕名来到这户人家，提出愿出一百金，以重金购买冻疮膏药的药方。

这户人家非常激动，立刻召集族人开了一次家族会议，讨论此事。有族人说：“我们世世代代都以漂洗为业，所得钱财累计起来也不过数金，现在一天就可以卖到百金，请把药方卖给他吧。”大部分族人也觉得这场交易很划算，于是就答应了。

当时，越国正在攻打吴国，商人得到了冻疮药的秘制配方，抓紧时间前往吴国将配方献给了吴王。吴国军队有了这款冻疮膏药后，在寒冷的冬天和越军大战也不会被冻伤，士兵的战力得到更好的保障，最终吴国打败了越国。吴王因此非常高兴，划分封地赏赐给这名商人。

由此可见，同样一个配方，在普通人手里只是多挣了一点钱，在商人手里经过运作就可以换来封地，对于吴王而言换来的则是战争的胜利。

所以说，同样的一件商品，对于不同的人而言，价值和意义完全不一样。比如，你的一件古陶瓷，对于你来说，价值很大。但是对于其他人来说，价值也许就没那么大。大家对它的定价是不同的。

对于拍卖的卖家来说，既然是卖东西给别人，当然希望卖出更高的价格。

那谁会出更高的价格呢？

当然是认为商品有更大价值的人。

所以，拍卖这件事情，首先建立在人们对商品价值认知不一致的情况之上。

拍卖的底层逻辑之二，在于每个人的信息不对称。

什么叫做信息不对称？

我知道这个瓷器是真品，但是你不知道。所以我出的价格就敢高于你。

我知道这块地马上要修商业中心，但是你不知道。所以我一定要高价拍下。

这就是信息不对称。

因为信息不对称，大家对商品的价值判断就会有所不同。

所以，拍卖这件事情，还建立在每个人之间的信息不对称的情况之上。

关于数字化债权拍卖

“数字化债权拍卖”是拍卖委托人将持有的数字化债权委托拍卖平台，进行线上公开拍卖的一种新型拍卖模式，这一模式实现了委托人将债权提前变现为资金，买受人获得数字化债权资产。

智玺稳数字科技公司全力打造的，以信息化技术为基底的数字化债权拍卖平台——政信云九九，通过云端进行债权资产拍卖，实现买受人的资产增值，受人之托，忠人之事，值得信赖。

举个简单例子：

A公司现在购买B公司一批产品，于是A公司需要向B公司支付货款100万元，双方约定A公司12个月后无条件向B公司支付该笔货款。B公司由于资金需要周转，现在急需现金，于是将这笔100万元货款的债权凭证委托政信云九九平台进行公开折价拍卖，并承诺拍卖保留折扣率8%（年化），拍卖佣金为3%。

市民小李正好手头有一笔闲置资金，他在政信云九九平台上参与竞买并最终拍下了这笔债权，买受人小李获得了100万元*8%=8万元的折扣利润，政信云九九平台获得拍卖佣金（100-8）万元*3%=2.76万元，而B公司获得现金（100-8-2.76）万元=89.24万元，解决了燃眉之急。

12个月后，A公司无条件向小李支付了该笔应付账款，买受人小李手中持有的100万元债权变为现金，于是仅仅12个月，小李的92万元增值为100万元。当然，小李也可以提前将这笔债权委托政信云九九拍卖变为现金。

为何政信云九九能让资产增值

第一，政信云九九平台由重庆智玺稳数字科技有限公司（以下简称公司）投资运营，公司成立于2013年6月，背靠智玺控股，注册资本人民币1亿元，雄厚的实力背景，让客户用得安心。

第二，在政信云九九平台上拍卖的债权资产，为实力雄厚的大型国资企业向其供应链上的供应商开具的代表自身企业信用的数字化应付账款债务凭证，债权到期后大型国资企业无条件向买受人按照应付帐款原值进行足额承付。

第三，在政信云九九上开展的债权拍卖会，拍卖全程合规合法，均按照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国拍卖法》相关法律法规进行。

第四，在拍卖前，拍卖人通过新闻媒介发布《拍卖公告》以及在政信云九九平台上公开展示《竞买公告》、《竞拍须知》、《拍品详情》、《瑕疵不担保声明》等相关文件，向竞买人如实告知拍品详情并做出详细说明，以此有效规避竞拍人对于拍品存在歧意和误认的风险。

第五，除上述以外，在政信云九九平台上拍卖的数字化债权资产，还拥有竞买人参与门槛低（最低起拍金额1000元）、债权期限短（最低30天）、债权可拆分用于流转或变现等诸多优点。

如何在政信云九九平台上进行债权拍卖

通过政信云九九官网或者政信云九九微信公众号注册后，即可在平台进行操作。

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本期《不得不告诉你的秘密：拍卖的那些事儿（一）》就介绍到这里，下一期我们将继续为大家介绍拍卖的各种知识与秘密。

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