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“只要能融到钱，BP怎么改都行”，融资已成为很多创业者在创业初期的“头等大事”（拿想法融资的创业者）。

但现实是，只有极少数人能够幸运地融到资；大多数创业者，即使改到筋疲力尽，融资还是遥遥无期。

本篇将聊聊造成这个困境的原因，这不是什么建议，也不是建议你怎么做，只是简单地观察。

风险投资商选择投资某个项目、某个团队，肯定不是出于情怀，而是预期的投资回报。

如果这个事实成立的话，那当你拿着进行精心准备的PPT，抱着一只幸运猫（我真的见过），使出浑身法术在向他们激情演讲时，他们想的却是这些：

• 这家伙的想法有客户吗？
• 他说的客户真实存在吗？规模有那么大吗？
• 他的商业模式有效吗？
• 他的团队能做成这件事情吗？
• ……

也许有人会被你超强的讲故事能力所折服，但更多的投资者定是疑惑满满（即使把自己的气场包装得很强大）。

讨厌的是，除了想法和对未来的畅想外，还真的找不到打消他们疑惑的事实和数据。

好一点（其实也不好）的结果是，你会从他们那里得到一些建议：“产品重新定位，修改一下商业模式，完善一下团队，构想要再完善一下，用户痛点不够精准，这不是一个刚需、高频的产品……”。

不好的结果是：“想法不错，我们内部讨论一下；今天先这样，保持联系；想法很好，但不是我们关注的赛道……”

融资的基础是信任，拿出证明过的事实和数据能快速地建立信任

有一家投资机构研究发现，随着“证明层次”的提升，创业者的项目推介质量会提高，融资的成功率也会提高。

1. 最不令人信服的是关于你的“想法”的陈述；
2. 接下来是假设——“我认为客户的痛点是X或Y”
3. 较好的是来自市场的事实和数据——“我们采访了30个客户，提出了20个问题”
4. 更好的是市场验证的结果——我们刚从客户那里得到5万元或“有10万用户在我们的网站上花费x分钟”
5. 最后，如果你真的幸运的话——“每个人都成群结队地购买，我们在这里因为我们需要资金来扩展或执行”

风险投资商不是客户，而是合作伙伴。

融资不是为了把想法成功卖给风险投资商（想想那些融资培训、BP写作培训有多可笑）；而是邀请他们加入你的队列，一起来扩展或执行你的项目。

我们计划组建一个由创始人组成的创业加速社区（与你现在加入的任何创业（群）社区都不同）。

这是一个有保障的，全面的相互支持，永久连接在一起的，全天候伙伴关系的创始人社区。共享智慧、经验、资源、能力……，帮助创始人生存、奋斗，并茁壮成长。（关键是免费的）

先启动三件事

1、问题研磨。当面临的问题和机会需要提供支持，有相似经验的，与你一样问题的创始人聚集起来。洞见问题，脑力激荡，提供可行的反馈、建议和支持。

2、月度/季度追赶。一个有趣的挑战活动——月/季度目标达成（数字、非数字结果），胜利者有奖励（物质、非物质）。不是你输我赢的比赛，而是互相鼓励、支持、帮助、交流的一致行动。

3、支撑工具。决策辅助工具+关键节点冲刺+GROW，支撑创始人学会在战争中如何学习战争，最终固化成自己的成功创业基因。

有兴趣了解的，请留言或私信。审核和考察后可免费加入。（准备创业，初创期的创始人）

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标签： 创始人 融资 想法