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编者按：

村庄中，汗水滴下种子发芽

远山里，忘我耕耘，希望在茁壮

央广网特别推出系列报道《远山的回响》

第三季《你好！新村民》

记录乡村振兴的奋斗故事

谱写新时代的山乡巨变！

金秋九月，雨后的大槐树村天空湛蓝，空气清新。走进这个位于黄土高原的小村子里，丰收的气息迎面而来，苹果、葡萄、山楂挂满枝头，村民们正在田地里忙碌着。第一书记李鹏刚开完会，大步流星走出会议室，他穿着白衬衣、干净利落，一口普通话清晰干练，边走边和村干部谈论着村里的事务。

这位第一书记有着另一个身份——HR。一边是北京复兴门内大街繁华的企业总部，大都市车水马龙、繁花似锦；另一边是陕西省咸阳市淳化县的小村庄，人口逐渐流失、乡村振兴迫在眉睫。李鹏也不曾想到自己会成为一个新村民，且与这个小村庄的发展产生密切联系。而他的故事，就在探索淳化县大槐树村独有的乡村振兴模式中渐渐展开。

从央企HR到村里“HR”

2021年5月，李鹏离开北京，带着促进乡村发展的初心来到淳化县大槐树村定点帮扶，以中国银行驻陕西省咸阳市淳化县大槐树村第一书记的身份，成为了这个村的新村民。

初次到来，老村民对李鹏这位“新村民”除了期待和好奇还有怀疑。“这个城里娃娃，能不能适应农村，能待多久？”“这个年轻娃水平到底怎么样，村里的事能不能干？”“这个第一书记能不能像前几任书记一样带着大槐树村发展得更好？”

村民有疑惑也正常。刚来村里李鹏自己也有疑惑，工作怎么干？怎么才能干得更好？为了真正知悉村情村貌，李鹏一有时间就会深入村民家里了解情况。渐渐地李鹏有了把握：“这工作能干好。”

“我在企业做的是人力资源管理，主要职能是建队伍、管薪酬、定机制。大企业和小乡村虽有不同，但是管理方法在本质上是一样的。用心找规律、找方法，利用自身特长和经验，灵活针对乡村短板有效施策，这就是需要我来做的事情。”适应环境后李鹏逐渐找准了思路。

大槐树村干旱少雨、地貌复杂，土地碎片化问题突出，使得产业规划难度较大，支柱产业缺乏。不少年轻人也选择外出务工，让本就人口稀少的村庄空心化严重，村里的发展愈加少了活力。

但李鹏也发现了村里增收致富的“关键一招”——电商。

大槐树村村集体电商成立于脱贫攻坚时期，按照“第一书记开拓市场、大学生村官维护平台、返乡创业大学生整合供应链、村内干部组织协调、广大群众供应产品”五位一体的模式进行运营。截至2022年6月底，村集体电商累计销售额达3500万元，净利润超过300万元。其中，2021年度实现净利润120万元，该村也光荣入选陕西省省级村集体经济示范村。

数字背后是大家不断努力的成果。村子发展的变化显而易见，但市场的变化却是日新月异，电商能否为村里带来一劳永逸的收入？如果电商产业出现骨干离开、市场变动等因素，村里如何更好发展？面对一产发展相对薄弱、人员主动性不强等情况，什么样的机制最适合大槐树村？不断思索反问背后是李鹏对大槐树村长远发展的忧虑。

在李鹏看来，借来的经验终究只能解决大槐树村发展的一时之虑，如果没有“专属”模式，将始终是政府扶持下的“半成品”。结合多年的工作经验与村里的实际情况，李鹏最终将推动大槐树村发展的核心概括为“引人、引财、建机制”。

熟悉的赛道，熟悉的配方。调配人才、组建队伍，这对担任银行HR的李鹏来说是“老本行”了。营销、物流、客服……论起干电商，外来的专业人员或许更容易上手，但对村子来说人员流动性太大，外来人员稳定性不强，远不如组建一支本土队伍来得长远。

为真正组建起村子自己的人员队伍，李鹏在入户走访时留心收集了大槐树村毕业在外的大学生信息，并逐个交流谈心，用村里良好的发展机遇动员他们回乡发展。

“相比于在大城市里做个配角、每月刨去开销剩小几千块钱的生活，还不如回来建设家乡，在家门口就业收入高、离家近，工作也算体面。”李鹏提出的想法在村里的年轻人中引起了思考。渐渐地，不少80后、90后，甚至00后大学生动了心，陆续返回村子，大家聚在一起，构成了一个年轻有活力的电商人才梯队。在李鹏眼里，他们才是“最合适的人”。

同时，李鹏注重为骨干型人才提供最有保障性的工资，并充分将其吸纳到党支部中去，为广大青年树立榜样，从而切实把这些年轻人留在村上，一起做有意义的事情。这种骨干型人才，也被称为“职业经理人”。

实践证明，这一用人机制卓有成效，很快便得到了地方的重视与推广。“淳化当地开始为9个村集体向社会公开招聘职业经理人，并通过县财政拨款出工资。”李鹏说。

探索村子发展的“专属”模式：建“好的产业”

离大槐树村电商中心不远处，村里的苹果脆片厂正在紧锣密鼓建设中。这是中国银行投资300万重点建设的一个项目，预计一个半月完工。

“增强造血能力，要让大槐树村持久发展。”为了村里的长远发展，李鹏没少操心。

如果说“略显内向的城里娃”是李鹏给村民们的第一印象，那么，“考虑得比较长远”就成了不少人对李鹏的“第二印象”。脆片厂建在哪？怎么申请土地指标？怎么做预算？招商引资引谁？谁来出资金、出多少？跟企业怎么约定分红？……建厂之初的每一个细节，李鹏都仔细考虑过。

其实，在村里产业发展的前期，上门来谈合作的企业不在少数，但走访中，县城马路两旁的闲置废弃厂房时刻在李鹏心底敲响警钟：如何把真正好的企业选出来、把真正合适的产业引进来才是关键，否则，便是对国家资源和当地人力物力的双重浪费。

在苹果脆片厂施工现场，李鹏给记者算了一笔账，“该脆片厂每年有6%的分红，相当于一年18万现金，按10年一个周期算，运行10年光分红就180万；然后村民在这里务工十年总收入可达540万，这两项加起来就已经700多万了；还有更关键的是苹果收购，切片的苹果一年收入约300万，十年就能给村民带来3000万的收入。以上这些累计下来，相当于一个苹果脆片厂10年能为大槐树村带来4000万的收入，大概是最初投资的十倍。而且切片苹果还很好地解决了农民售卖时犯愁的中小果问题。”在李鹏看来，从综合效益出发，这才是大槐树村“好的产业”。

提起“什么是好产业”，村民陈晓慧感触颇深。新鲜的羊肚菌一斤能卖50块钱左右，这对之前种过平菇的她来说很有吸引力。就在她决定大量种植的时候，李鹏提出了反对意见。

“承包大棚种羊肚菌对她来说是一场‘豪赌’。”原来，种植羊肚菌收益大，但风险高：春节前后10天是关键期，温度只要差一点就可能完全不出菇，这对农户来说意味着“颗粒无收”。“李书记特意请教了专家后，耐心跟我们解释其中利害，说不能因为种羊肚菌而返贫，真的是站在我们农民的角度去考虑问题的。”回忆起当时的情况，陈晓慧十分感慨。

风险高怎么办？所谓穷则变、变则通。经过前期认真细致地调研，9月，大槐树村正式引入羊肚菌种植项目，通过与龙头企业合作开展人员交流和培训的方式，不仅降低了农户种植风险，还能帮助农户在提高收入的同时学习相关技术，为后期产业在村里的合作推广打下坚实可信的基础。

谈到不让村民一开始就种羊肚菌这个问题，李鹏也表达了自己的看法：“村民没掌握技术，一来就大干很容易搞砸。他们经不起失败，步子稳一点，一步步来才能走得更远，乡村振兴这件事急不得。在这个村这么久了，我必须替我的乡亲们考虑，不能让他们独自扛那么大的风险。”

以村民的身份站在乡亲们的角度考虑问题。显然，李鹏这个新村民早已融入了村庄，成为这里的一员了。

让乡村产业在市场的摸爬滚打中不断发展

大家都说乡村振兴重视产业，但李鹏内心一直坚信，产业发展的核心是要有一个规范的管理模式，这个模式，包含闭环运营、利润分配与人员激励等多个方面。

忙前跑后拉订单的输血式帮扶是不长久的，拥抱社会、市场化运作才能让村集体的发展筑牢根基。

李鹏回忆道，有一次给一个订单发货时，苹果质量被检测出不合格。“我当场就发火了，把所有在场的人都批评了一顿，然后所有货压住不发，重新组织人工打包装货。”李鹏说，“虽然当时我们承受了一定损失，但不这样做大家就没有这种长远发展的意识，必须要让大家有所警惕和重视，产品质量马虎不得。”

带领农民搞产业不容易，发展过程中难免有波折，但一次次的挑战和改变，也让大家深刻认识到市场打磨的重要性。投诉、差评就意味着直接的利益损失，投机心理不可取。采访中李鹏告诉记者：“乡村落后并不代表着产品品质落后，我们要通过过硬的产品质量来让客户信得过，没有过硬的产品一切无从谈起。”

为促进村集体经济的可持续发展，李鹏专门对电商利润分配机制进行改革，将年利润平均分为三份，三分之一上交村集体经济合作社，三分之一留作电商流动资金，三分之一作为村集体电商运营团队激励，有效激发了村集体电商团队干事创业的激情和活力。这项创新管理机制，也得到了省市乡村振兴主管部门的认可，邀请大槐树村在专题培训班上重点推广。

驻村一年多以来，有件事至今让李鹏印象深刻。“去年国庆我申请了休假，没想到回到村上发现村容村貌不及之前了，而且订单发货与产业运转也出现了一些问题。这件事对我的触动特别大，这等以后帮扶力量撤出了，村里产业能否持久健康地发展？”

因为这件事情，李鹏意识到，定点帮扶最核心的一点就是要改变人的理念。但“改变”二字，说起来容易做起来难。“我试了好多种方法，无论是理论宣讲还是面对面谈心，结果都不是很满意。”李鹏这才慢慢意识到，只靠情怀的帮扶是不成立的，让村民真真切切获得收入的同时，依靠源源不断的主观能动性去改变经济状况，才是最实在的。

通过产业带动群众增收之余，如何做好乡村治理，让村民们真正地拥抱社会，这也是李鹏一直考虑的事情。

“我们现在准备立一个新项目，大概投282万建一个新时代文明实践站，计划还原一个旧的地坑院，然后把它打造出10个房间，分别嵌套出各个功能，比如说跟省市农业局对接的技术馆，以后大家在发展产业过程中有任何问题直接过来拍一段视频发过去，就可以在线与专家直接沟通；再比如打造乡村振兴学堂等等，相当于村民就有了文体娱乐以及跟外界交互的平台，这样赚钱的同时还能接触更多外面的新东西，他们的理念也会潜移默化受到影响，与整个社会产生良性互动，乡村发展也就有了进步的源泉……”

一年多的时间在繁忙的工作中悄然流逝，李鹏的乡村振兴梦正逐渐落地生根，用HR的思路给大槐树村注入现代化的管理理念，让这个偏远小村庄焕发活力。未来不远，梦想可期，李鹏也希望有更多新村民来到大槐树村，让这个村更富更美。

总监制：张军 于锋

编审：伍刚

监制：王薇 赵净 张岩

策划：关宇玲 李雪南

记者：张伟 王祎萍

视频剪辑：王祎萍

视频拍摄：王祎萍 实习生武静蕾

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标签： 大槐树村电商 乡村发展 新村民