在《荣顺闲谈》的前几期有跟大家稍微探讨了一下关于投资人的事情，有不少朋友给我发微信。其中有一个朋友说，我提到的四个坑，他全部踩过，而且踩过不止一次，我说你怎么这么不小心。

当然，有不少朋友说，他创业快半年了，还没去找融资。第一是现在产品和市场还不是很完善，感觉拿不出手。第二是分不出那么多精力和时间去找投资人。但是我感觉，这几个朋友是做技术和产品出身的，确实不太会也不太想去和投资人打交道。

但是，既然走上创业这条路，而且自己又不是高富帅，也不是做现金生意，迟早都是要接触资本市场的。前面讲了那么多关于“投资人”的坑，但是，前提是，你得能找到人，或者说，能让人找到你。

我是伊甸网 CEO 洪荣顺，今天我就和大家探讨一下，怎样找到投资人。

当然了，我们讨论的内容主要是针对一般意义上的创业者。如果你是大牛，一开始创业就被各大投资机构盯上的。那就另当别论了，毕竟这种情况偶尔也是有的。

第一，走出去

除非你创业的项目非常吸引人，很有爆发力，一上线或者正式经营后就能吸引到投资人的眼球。不然，你还是应该走出办公室，去参加一些路演、聚会、沙龙，认识一些人。

我之前有讲过，大部分创业者一开始接触的投资人往往是一般的个人天使，或者规模相对来讲比较小的投资机构。不要幻想着，只要我的项目一上线，蔡文胜、李开复、徐小平，这些人就会围着我转，这是不太实际的白日梦。

走出去，能让你认识到更多人。而这些人当中，很有可能就隐藏着你的贵人。请大家一定要清楚这么一个事实，虽然现在中国的资本市场很狂热，但不代表那些投资人、投资大佬就是钱多人傻。

除了我之前讲的，特殊的投资目的。不然，更多投资人还是更愿意把钱给自己看好的或者熟人介绍的。在资本圈里，人脉真的很重要。

姚劲波曾经就说过，他投资过的一些项目，有一部分是真的自己看好的，有一部分是碍于面子，随便投一点的。

第二，投商业计划书

如果你实在没空走出去，那么，利用晚上的时间，撒一圈商业计划书，也是很有必要的。现在网上有很多网站有收集整理了投资机构的BP邮箱，如果有需要的话，也可以找我索取。

花半小时时间，往这些 BP 邮箱里发送你的商业计划书。虽然效率很低，但也是最低成本、最省时间的方式。

撒出去以后，不要灰心，真的很少有投资机构回你邮件。要么是他们对你的项目不感兴趣，要么就是太忙了 没时间看或者回复你邮件。

但是，我要提的一点就是，很多大型而且正规的投资机构，是会回复的。不管是不是感兴趣，一般会在一周之内回复你。

第三 找 FA

前面几期有稍微提到财务顾问公司，也就是 FA。在企业融资的过程中，FA 起到的是中介的作用。现在的 FA，一般有这么一些服务：梳理商业模式、协助修改商业计划书、项目路演对接、投资人对接、交割流程跟进、以及一些必要的法律和财务服务。

也就是说，如果你对你所创业的项目有信心。但是，你又没有那么多时间和精力去折腾融资的事情。关键是你的人脉没那么广，但是你愿意花点钱，那么这时候FA是最好的选择。

毕竟人家是靠这个吃饭，而且也服务过不少客户。在这方面，不管是经验还是人脉，都是有优势的。但是，找 FA 需要注意的是，现在这行业滥竽充数的太多了，创业者如果想找 FA，最好是多方考虑和甄选。不要到最后，竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵。

第四，宣传自己，让投资人找你

我之前有跟大家讲过，创投圈里，不仅仅是创业者带着项目在找投资人，投资人也带着大把钞票在找创业者。

如果你的项目确实是有潜力的，深受资本热爱的。那么，稍微曝光一下自己，说不定投资人就自己找上门来。而且，这种主动找上门来的，成功的概率也比较高。

跟大家分享一个小故事，1988 年，联想汉卡获得国家科技进步奖的二等奖。但是呢，柳传志不干了，因为汉卡从所创造的经济效益和实现的产值来看，确实达到了一等奖的要求。柳传志对当时的公关部经理郭为说，也就是现在的神州数码董事局主席。他要求郭为想办法把二等奖变为一等奖，这几乎是不太可能的，当时的评选结果已经在《人民日报》上公布了。

于是，郭为就在新闻媒体连篇累牍宣传联想汉卡，然后才去登门拜访那些评选的专家。最后，专家组联名要求复议，于是，联想汉卡获得一等奖。

所以，这就是媒体的力量。现在的创业媒体，多如牛毛。不管是微博、微信公众号、还是传统的网站，影响力都很大，关键是可以免费帮你宣传。当然，前提条件是你的项目能让他们觉得值得去宣传。

像猎云网、创业邦、i黑马、36氪、投资界等等，都可以去投稿或者申请报道。其次呢，像IT桔子、微链、36氪的创投助手等投融资对接平台，也是不错的选择，在一定程度上能提高曝光率。

但是，我要提醒的是，在投商业计划书或者提交项目的时候，要先看清楚接收资料的对方是一个什么样性质的平台。千万不要看到有收BP的邮箱就投，这是一个很不好的习惯。

我再提醒一遍，商业计划书不要乱投！

总结一下

这四种方法，是最常见，也是一般创业者最实用的方法。我相信网上肯定有很多软文提供很多各式各样的途径，但是，我们找投资人只是一种手段而已，最主要的目的是想获得融资。

所以，我还是坚持我一贯的建议，先做好项目，梳理清楚商业模式和推出机制，努力结交朋友，打造属于自己的人脉。媒体稍微曝光一下，我相信，总会有投资人带着钱和诚意找到你的。