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最近有朋友跟笔者谈起他购买的中江信托金鹤某系列产品在延期一年多后终于兑付了。我问他当时是通过三方还是中江的财富中心购买的？他告诉我是通过信托公司直接购买的，一分钱返点没拿。不过他所在的产品维权群里倒是很多通过三方购买的。但是兑付时都是一视同仁的，并没有说先兑付通过财富中心购买产品的客户这一荒诞说法。

由此我想到经常有想买信托的朋友咨询笔者是通过信托公司的财富中心买产品还是通过三方平台买产品更安全？他们比较担心通过三方会买到假的项目，担心自己的资金会不安全。

下面从三个方面和大家分析下这个问题。

三方机构和信托财富中心的区

一、三方代销机构存在的意义

目前信托是四大金融支柱之一（银行，保险，证券，信托），管理资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年最新数据22万亿。但管理着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的管理规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。这么多的资产这么多的高净值客户他们很难管得过来，所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。而且68家信托公司销售能力水平参差不齐，每家信托公司背景和渠道也是差别很大，譬如中信，兴业等几家信托公司都是有银行背景，自家的银行代销能力很强。他们产品很少通过三方代销，经常是项目不够卖。

但是一些民营背景的信托公司或者销售能力不够的信托公司就很需要三方帮助他们代销产品。当然有些央企背景信托由于规模扩大，虽然自身销售能力比较强但还是需要三方代销补充销量。譬如某央企信托去年卖了三千亿信托产品，其中三方代销了一千亿。同时信托公司产品同时上线过多，信托直销部门无法完成销售进度。每个信托募集都需要一定的募集时间，融资方当然希望越早完成募集越好。但是信托公司直销人员和客户资金有限，不能短时间同时完成多个产品的募集。信托公司为了赶上融资方要求的进度，也会找到第三方销售公司。

二、两者区别

1.产品风控：不论是三方推荐的资产标的，还是信托公司自己找到的标的，都需要通过信托公司风控部门的审核，而且审核的标准是一样。产品落地以后，性质上都是信托公司主动管理的产品，没有差别。

2.产品服务：信托销售环节中，有区别。信托直销的产品，由信托公司直销人员完成销售流程；三方销售的产品，由三方销售的理财师完成销售流程。后续服务中，都是可直接通过信托公司的售后客服完成服务。（如果直接对接客户的人员离职的前提）

3.资金安全：不论是信托公司直销，还是三方销售的信托产品，资金募集都是统一到达信托公司的专设募集专户而且为信托公司的公司账户。资金到达环节不会有任何风险。

所以从三方销售公司购买信托，并不存在购买环节中的任何安全问题。如果有产品有风险，那就是产品管理运行中的风险，这个是直销和三方都不可避免的，只要根上产品的风控一致就不会有差别。如果说三方和信托直销在销售上有啥区别，可能是三方销售过程中，为了促进销售，用了一些促销手段不同。

产品购买时是否一视同仁？

这点基本是一样的。同样产品投资人拿到的合同是相同的，双录等流程也是一样的。区别点就是：

1.通过财富中心购买返点没有或者比较少，通过三方渠道购买可能比较多点。具体也要看理财师而定。

2.收益本质上对客户是没有影响的，项目由管理人直接管理，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这也是直销和代销的核心区别。

产品到期后信托公司兑付是否亲疏有别？

第一如果产品都是到期兑付，无论直销还是代销，收益和收款时间都是一样的。第二如果产品延期兑付，那么不管是直销还是代销买的产品，都不会在兑付时间上有先后顺序的。

最后，提醒大家下，如果担心购买信托产品有假，可以通过下面的渠道查询真实性。

1.投资信托的款项是打到信托公司的对公账户上，可通过银监会官网可核查到你汇款的信托公司。如果在该网站上查询不到的信托公司，则不能汇款。银监会金融许可证查询：http//xukezheng.cbrc.gov.cn/ilicence/

2.可通过微信关注中国信托登记有限责任公司里面的公告公示里面有最新的信托发行信息。中国信托登记有限责任公司公众号或者官网可以查询到信托真实性，在中信登网查询信托产品，中信登网是一个官方的网站，所有信托产品都要在该网站进行备案登记。

这里提醒一下，中信登网登记条件是要项目成立第一期后再进行初始登记，初始登记后才可以在官网上查询到，所以这里有可能会存在更新不及时的情况，但我们还可以通过以下方法确认真实性：第一去信托公司官网查询（注：一般项目开打后才会在官网上挂出来），第二致电信托公司官方客服，询问项目真实性。

最后再确认一次，只要您对信托产品的投资是认可的，在信托公司购买的和三方财富公司购买的产品都是一样的。

本文首发于微信公众号：今日财富FortuneToday

原创作者：令狐剑

投稿及新闻线索邮箱：capitalnews@163.com

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标签： 信托公司 信托 产品