武汉联合投资股份有限公司姚磊(武汉联投公司是什么样公司)

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来源:新华网

“90后”是一个被自媒体玩坏的群体，“自我”、“叛逆”、“非主流”、“佛系”等诸如此类标签将“90后”塑造成拖延就业、跳槽率高、抗压能力差的形象。出生于1991年的姚磊似乎完美避开了贴给“90”后的这些标签，在他身上可以感受到的是一幅“老干部式”的认真严肃与务实。

新洋丰肥业陕西咸阳经销商 姚磊

“90后”也可以很务实

姚磊是新洋丰肥业的经销商，当记者好奇一个法律专业毕业的学生为什么跨界农资时，姚磊自嘲：其实我是“肥二代”。姚磊回忆，在2003年我国还是供销社供肥时，他家就已经开始了新洋丰肥料的经销，到现在已经历经新洋丰数代新产品的更新问世。也许是这样耳濡目染的原因，尽管正式进入肥业经销不久，姚磊对整个农业系统都有自己独特的看法。

姚磊告诉记者，在陕西土地流转还没有大范围的展开，基本都是散户种植。在种植结构上，苹果类果树经济作物种植面积较广，但因种植方式受限机械化程度低，在农忙季节就要大大提高人力成本。而近年农副产品价格连续走低，生产资料等成本不断上涨，导致当前农业从业人员形成“38”、“60”部队。（“38”即指“农村留守女性”，“60”即指当地年龄在60岁以上的老人。）

务农利薄、农业从业人员断层等问题给生产资料的经销带来不小的压力，为了解决这些问题，姚磊采用大户带动小户的模式。当前大部分的农户主要靠经验种植，缺乏科学的管理方法，“因为在同一个生态体系里，农户们抱着要好一起好，要坏一起坏的心态，在生产资料的投用上往往向种植大户看齐”。姚磊通过与种植大户、种植能手合作打造示范田来带动周边农户的参与。除此之外，他还针对不同地区的种植情况与成本投入能力采用分批逐步投放。姚磊说，在果实品质好，经济效益高的地区就要协助农户提高产品质量，增加农户收入。在量产区就要稳定产量，在此基础上稳步追求质量，做好重心调整。

经营农资产品是一个良心事

15年的肥料经销经验让姚磊感慨：务农不易。经销商从最开始的单纯产品销售到现在的配套服务一直处于压力山大的竞争状态。作为产品线的基层供应商，姚磊说，产品的质量不仅关系到厂商企业的声誉更关乎农户的生活。近些年，市场上出现不少假冒伪劣产品采用一些低劣的优惠价、送奖品等手段迷惑农户，让假化肥流入农田，伤害农户种植积极性，给他们带来经济损失，破坏农业发展。为了避免农户上当，姚磊每年都会与新洋丰厂商联合举办各种活动普及真假化肥辨别知识。让人头疼的是，每年假化肥都会以不同面目出现，也就出现了农户“年年都上当，当当不一样”的现象。

姚磊说，基层假化肥横行，一是农民务农收入过低，不得不在意生产资料的投入，不良商家正是利用农户的价格比较心理及对产品的辨识能力不足的现状来欺诈农户。当前农户急需农技知识，而守护农户的责任需要多方合力。新洋丰肥业市场总监韦万成表示，守护农户一是需要产品保护，新洋丰肥业致力于为农户提供放心产品，更是在近年加大新产品研发力度为提高农户收入提供产品支持。二是需要服务保护，新洋丰利用渠道优势推广让成熟的服务模式真正落地，惠及农户，营造良性的市场环境，让农户安心农业生产。

既然做农资压力那么大，为什么还要坚持？姚磊很坦诚的说，肥料是刚需类产品，做化肥至少暂时心里踏实。但最主要的是当给农户带去好产品，他们丰收时会很感激你，看你的眼神说话的语气会不一样，也许是心理作用，但这种获得感让人发自内心的快乐。

在我国农业现代化发展的过程中，每个环节的践行都至关重要，而遍布全国的经销商们处在离农户最近的位置，他们的对农态度牵动着农业改革进程。如姚磊所言，做农资是一件良心事，正是这样的农心所向才能换来农业的良性发展。

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标签： 农户 种植 产品