Bitget下载

注册下载Bitget下载，邀请好友，即有机会赢取 3,000 USDT

APP下载   官网注册

在银行工作，客户经理所负责的贷款一直是核心业务，也是银行赚取利润的来源。

很多客户经理工资水平甚至比行领导都高，但做业务有个特点就是业务不稳定，收入也不稳定。

很多客户经理因为业务做得好，既能很好地完成行里分配的业务量，又能管理好自己的经营团队，相对而言业务办理又比较合规且出的风险小。

这样的员工很容易出类拔萃，在急需人才又机制灵活的股份制银行很容易提拔晋升。

我身边就有这样的例子，大致晋升路径是：

大行客户经理—股份制银行客户经理—团队长—支行行长—二级分行副行长。

不仅获得相当于副处级的市级副行长职位，还收获稳定的50万左右的年薪，可谓人生赢家。

总结起来，他的一路提拔比其他客户经理的优异体现在以下3个方面：

沟通能力强，注重维系大客户

和大多数普通员工一样，也是通过校园招聘进入银行，先从柜员做起。

因为其天生比较优秀的沟通能力，被换岗至客户经理工作，先是从按揭贷款、小微企业贷款做起，到后来跟行领导负责大客户业务，这也为后来跳槽到股份制银行积累了大量的优质客户资源。

出色的工作能力主要表现在不仅能很好地完成行里的业务分配，也能服务好客户的金融需求，能妥善处理好客户和行里领导的的各种关系，当然也少不了陪吃陪喝和礼尚往来，总之一句话，行领导、客户都说好。

在支行逐渐成为除了行长之外，最“德高望重”的员工，因为国有行在小的支行一般不配备副行长职位，且晋升存在论资排辈，所以经熟人介绍跳槽到刚成立的某股份制银行分行工作，继续担任客户经理，主要还是负责大客户业务。

因为与客户之间的服务粘性和私人关系，有几顿吃喝和介绍，给予对其本人的信任和依赖，大量业务也跟着到了新的银行。

有了这个底子，很快在新招聘人员中脱颖而出，因为业务量大，又有管理能力，很快被提拔为团队长。

等新的银行要成立分支机构时，毋容置疑被选派做支行行长，也踏上了第一步晋升之路。

为人谦虚谨慎，重合规重风险

因为谦虚谨慎，所以跟客户的关系维系得非常好。

也因为谦虚谨慎，做业务、控合规、管风险也可谓滴水不漏。

与很多在银行从业客户经理只重视业绩、轻合规不一样，而是既重视业务考核又重视合规管理。

一个被人广人称颂的例子是，在某个时间段，上级行政策偏向于大量办理承兑汇票业务，如果一般人会觉得，上级行支持，市场有需求，业务做得多能拿更高的绩效，很多支行和团队都做了大量票据业务。

只有他认为当前形势不明朗，票据业务1笔都没有新增，果然不出半年，上级行突然叫停新增承兑业务，其他人叫苦连天，很多业务出了风险，唯独他得以明哲保身。

其实重合规是保护自己，这一点恐怕只有聪明的人才能认识到。

知世故而不世故，擅长上层路线

行里关系能搞定，客户关系能搞定，上级行、政府单位、管理部门的关系也自然不在话下。

给人的感觉就是：

有点压迫感又如沐春风。

既有冲劲闯劲，又有谦逊低调。

懂得恭维又懂得退让。

充满江湖义气，又兼具书生意气。

有一点神秘又有一点真诚。

看似傻呵呵又像聪慧万分。

知世故而不世故。

我想，如果不是在银行工作，各行各业他都能成为领导者。

相关内容

标签： 业务 客户经理 银行