解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

上周，我写了一篇关于不同加密服务的生命周期价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我觉得应该再写一篇，重点讲加密获客活动的成本，以及如何用不同的方式重新定义或思考获客成本。

Let'；让我们先做一个简单的背景介绍。Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。不久前，他们宣布将举行一次客户获取活动，鼓励用户使用他们的网络，而不是其他基于状态的执行网络。

他们还公布了空投的细节和标准。

应用的标准总结如下：

资格：

在ArbitrumOne上获得积分：

。

(1)将资金过渡到ArbitrumOne

(2)两个不同月份的交易

(3)六个不同月份的交易

(4)九个月的交易[xy]

(5)进行了超过4笔交易或与超过4个不同的智能合约进行了交互

(6)进行了超过10笔交易或与超过10个不同的智能合约进行了交互

(7)进行了超过25笔交易或与超过25个不同的智能合约

(8)进行了超过100笔交易或与超过100个不同的智能合约

(9)历史交易总额超过10，000美元

。

(10)历史总成交金额超过50，000美元

(11)历史总成交金额超过250，000美元

(12)通过bridge连接到ArbitrumOne的资产超过10，000美元

。

(13)通过桥连接到ArbitrumOne的资产超过50，000美元

(14)通过桥连接到ArbitrumOne的资产超过250，000美元

在ArbitrumNova上赚取点数：

(1)向ArbitrumNova

提供过桥资金(2)进行过3次以上交易

(3)进行过5次以上交易

(4)进行过10次以上交易

。Arbitrum使用更多标准进行精确测量。但是，最后的结果不一定尽如人意。假设下面的沙丘仪表盘数据是正确的。ArbitrumDAO为他们获得的每个用户支付了2900美元(按4月14日的1.56美元计算)，这仍然是一个低价值。这个数值结果的计算过程相当简单：

(空投次数*ARB价格)/(接收总人数)

=1，162，166，000*1.56625，143

=2，900美元/人

这个数字已经相当高了。但是，我们还要挖掘更多的细微差别。仅仅知道获得的客户数量是不够的，还要知道保留的客户数量，并据此重新计算成本。让'；让我们看看用户保留的数据，并重新思考相关的数字。

根据上面的数据，我们知道有将近60%的用户根本没有入住。如果重新计算客户获取成本，这次会得到一个新的结果：

(空投数量*ARB价格)/(总接收人数*留存率)

。

=(1，162，166，000*1.56)(625，143*0.4)

=7249美元/人

我们的获客成本因为留存实际上翻了一倍。这个不太严重。我们还没有'；t统计了那些已经部分售出甚至没有认领空投物资的客户。如果我们只根据持有和累积令牌的用户数量重新计算这个数字，我们会得到以下结果：

(空投数量*ARB价格)/(持有者数量累计令牌用户数量)

=(1，162，166，000*1.56)(52，8029，618)

=29044美元/人

如您所见，这些绝对是需要考虑的巨大成本。另外，这不是现金支付，而是股权，其价值可能更高，但不排除被稀释的可能(代币供应总量是硬约束)。

深以为然

想不到要花2万到2万美元才能获得一个加密用户，还是挺不可思议的。你可能会觉得加密货币领域会有更有效的营销活动。那么，阿尔比特鲁姆为什么要这么做呢？？他们不是没有意识到成本问题。

正如CryptoTwitter上的大多数人所知，鉴于乐观/多边形的相对估值，该网络将以近100亿美元的完全稀释估值发布。。简单来说，就是因为炒作和流动性——齐头并进。如果你能让一群"人民"使用你的网络，你的网络数据会看起来很棒，这将吸引投资者，并为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来为行动融资流动性也很重要。

我觉得最核心的问题是，那些走了的用户和留下来的用户质量如何？通过对链上的充分分析和计算，你才能真正了解用户的身份和价值。这里有一些简单的指标。，可以告诉你很多关于钱包的信息：

钱包年龄

净随时间变化

线上线下使用活动

为一项服务支付的费用(即终身价值)。

想象一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大部分被收购的钱包：

。这些钱包都是在不到6个月的时间内生成的

。净资产不到100美元

。

线下活动很少(主要是执行交易的线上脚本)

你为各种dApp/networks付出了近一块钱

你会意识到，在这次营销活动中，你为获得客户付出了太多。。大多数投资人和创始人都执着于用户数量，但实际上用户数量是没有意义的。当然，你可以使用先进的sybil测试，但收入农民只会越来越聪明。工作证书或资格证是唯一有意义有效的标准。。网络新参与者免费空投的时代，基本上是一种无效的烧钱。那么更明智的选择是什么呢？这个话题我可以长篇大论，但如果要总结的话，可以总结如下：

了解您希望在业务中发挥什么样的杠杆作用(这又回到了终身价值)。

确保你确切知道你理想的在线用户是什么样的(真的用数据，不'；不要异想天开。

.制定一个符合数学机制的激励方案。你的客户获取成本和LTV应该是各种活动中已知的迭代变量。

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