长江期货客户经理职位面试技巧(期货公司客户经理工作内容)

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界面新闻记者 | 冯赛琪

界面新闻编辑 |

近日，创元期货为冲刺A股IPO，在新三板上市的股票已经停牌。目前，A股上市的期货公司仅有四家，分别为瑞达期货、南华期货、弘业期货、永安期货。另有创元期货和新湖期货正在备战A股上市。

据界面新闻不完全统计，A股三家期货公司、港股的中泰期货和新三板的六家期货公司已经披露了2022年年报。那么，这10家期货公司业绩表现如何，透露出哪些信号？

经纪业务收入下降，薪资普遍下调

营收方面，南华期货、海通期货、创元期货年营业收入超过30亿元人民币，位居前列。其中，南华期货营业收入同比大幅下降35.11%；紫金天风虽营收仅有3.49亿元，同比却大增94.18%。

净利润方面，瑞达期货以2.94亿元的净利润暂列第一，同比增长41.74%。混沌天成、华龙期货净利润出现亏损，分别亏损2.16亿元、0.06亿元，华龙期货净利润由盈转亏，同比下降228.99%。

具体业务收入上，期货公司的经纪业务多数出现下降。其中瑞达期货、海通期货、创元期货等下降比例超30%。

就瑞达期货来说，2022年期货经纪业务实现营业收入6.39亿元，较上年下降41.86%；海通期货经纪业务手续费收入4.43亿，同比下降30.93%；创元期货经纪业务手续费收入1.64亿，同比下降38.04%。另外，长江期货经纪业务手续费收入1.96亿元，同比下降11.2%。截至2022年底，南华期货境内期货经纪业务客户权益190.87亿元，降幅为8.67%。

近期金融业内的薪资水平一直受到关注，2022年不仅券商降薪，期货公司作为金融市场中的重要组成，薪资水平也出现了不同程度的下降。

年报显示，弘业期货2022年职工薪酬1.59亿元，同比减少4.92%；中泰期货职工薪酬2.59亿元，同比下降6.64%；海通期货职工薪酬3.14亿元，同比下降20.1%；瑞达期货员工薪酬为1.5亿元，同比下降10.4%。据悉，薪酬减少主要跟2022年的收入减少及利润下降有关。

居间人业务缩减明显，期货公司另谋营销渠道

实际上，期货经纪业务的主要营销渠道包括经营网点、居间人。2022年中期协对居间人规范作出“大动作”，出台《期货公司居间人管理办法(试行)》，意在规范发展居间人业务。在多家期货公司的年报中，居间业务及支付的相应报酬明显缩减。

据创元期货2022年报，该公司居间人费用支出2536.24万元，同比下降82.37%；中泰期货2022年报显示，公司居间人费用支出为1478.95万元，同比下降55.36%；瑞达期货2022年居间人佣金 4350.26万元，同比下降84.28%。

瑞达期货表示，2022年公司高度重视居间人管理工作，根据中期协发布的《期货公司居间人管理办法(试行)》的要求，对不符合规定的居间人有序完成原居间协议的解除及相关善后工作，支付佣金的居间人数量(母公司口径)为313人，较上年大幅减少，减少幅度达63.13%。

与此同时，有期货公司试图通过网络渠道进行推广，据瑞达期货年报，2022年广告及推广费818.71万元，同比增长99.75%，主要原因是抖音推广和网络广告费增加。

有期货从业者向界面新闻记者表示，缩减居间人对他们来说并非易事。“居间人是我们获客的重要渠道，缩减居间人肯定会对业务收入产生影响。”

他表示，后续公司将根据监管部门要求，进一步调整居间人业务，将来可能会出现更多机构法人代替个人居间，会选择风险更小、更加规范的居间机构合作。

2023年2月，陕西证监局发布提示，提醒投资者识别居间套路。通过居间人介绍开立期货账户，参与期货交易的，一定要警惕不法分子夸大宣传及虚假承诺“套路”，切实保护好自身合法权益。

根据《期货和衍生品法》《期货公司居间人管理办法（试行）》等相关规定，从事期货及相关投资咨询业务，需要经中国证监会核准，取得相应资质，否则即为非法机构。开展期货居间业务须与期货公司签署居间合同，自然人居间须取得期货从业人员资格考试成绩合格证，机构居间须为批准设立的证券公司等金融机构。投资者可登录中国证监会网站、中国期货业协会网站查询合法期货经营机构及相关从业人员信息。

另外，期货居间人是指受期货公司委托，为期货公司提供订立期货经纪合同中介服务的机构及自然人。期货居间人并非期货公司的从业人员，与期货公司没有隶属关系，不属于期货公司在编人员。居间人独立承担基于居间关系所产生的民事责任。

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标签： 居间人业务 期货公司 期货公司居间人