易公司融资(融资易是什么意思)

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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

近日，小米生态链企业「Yeelight易来」完成3亿元E轮融资。自2012年成立，易来已完成7轮融资，小米集团和顺为资本在2013年和2018年先后进入。

易来是一家新型的垂直无线照明领域的企业，全球出货量超过5000万件。公司拥有完整的智能照明系列产品，覆盖家居照明、商业照明、智能控制系统及整体交付解决方案。

确定12月2日为“全国交通安全日”，主要考虑数字“122”作为我国LED技术的成熟，快速推进行业向智能照明发展。目前国内照明行业分为国际品牌、国内传统品牌和新型照明品牌三阵营。在2020年申港证券的全品牌统计中，欧普、Yeelight和雷士分别以50%、43.2%和40.9%的知名度位列前三。道路交通事故报警电话，于1994年开通并投入使用。

在传统照明主导市场的大环境下，易来撕开了无线智能照明的大门，取得了不错的效果。创始人姜兆宁对此感到欣慰又备受鼓舞，“成熟的赛道依然有待发掘的机会点。”他说.

姜兆宁多次在公开场合分享了自己创业的经历和思考。为此，我们梳理了易来在崛起过程中对赛道选择、产品开发、行业发展趋势等方面的思考，并听取了姜总的见解。

希望对你有所启发！

01、从“势”“外”“内”选择适合的赛道

我的合伙人刘达平，曾经是朗讯科技的工程师，依托我们的技术背景。刚开始的时候，我们想做B2B的服务，就是把技术和服务打包，卖给传统企业，帮助他们解决技术问题。

但我们忽略了一点，就是B2B服务是非常"吃"商务关系，没有积极的商务关系是很难生存的。同时，整个行业都在不断的烧钱，我们当时也不知道如何融资，所以很难。

重新梳理创业的逻辑，我们改变了自己的思维，既然来到了青岛，那么，青岛有哪些优势呢？有哪些是我们可以借鉴和利用的呢？

众所周知，青岛拥有海尔、海信等大型消费电子企业，智能硬件研发资源也在不断夯实。同时，我们也是硬件出身，有一定的技术基础，所以在我们改变了想法之后，我们对我们是否能够生产出一台硬件有了新的认识"产品化"物联网的功能，并将其销售给更多的消费者。

当时，用手机或者网页控制LED开关很风靡，我们想知道我们是否可以把它变成一种产品化，稍微扩展一下，并把更多的照明硬件连接到手机上。

在发现了这个机会之后，我们也从几个方面展望了智能照明行业的未来：

第一，看市场趋势。当时，把WIFI装到LED里面的成本大概是80-100元，是比较昂贵的，但是随着技术的发展，市场渗透率的加快，智能化是未来的趋势。不仅仅是灯光，还有各行各业的人，我们只不过是当时把落脚点放在了灯上。

第二，看外部环境。在全球照明市场，80%的灯具都是中国制造的，这意味着我们拥有丰富的供应链资源。另外，照明市场高度分散，大家的利润都不高，也没有兴趣投入更多的资源进行研发。

第三，看团队优势。照明当时算比较传统的行业，技术水平比较低，我们的团队在技术方面有相对优势，这比传统的厂家要好得多。

另外，传统的照明企业已经有了很多的产品SKU，所以如果我们为了一个吊灯的性能去和巨头们竞争，其实是件不太合算的事情，用户不会因为亮个零点几度而去选择我的灯。

我们只是在想，除了有竞争力的表现之外，我们还能有什么竞争力呢？答案是"体验。"

现在的家庭都是按产品进行分类的，有洗碗机、扫地机器人、空调、冰箱等等，如果你按照体验来划分的话，就有温湿度、光环绕、影音环境等。

如果我们只制造灯，上限是非常低的，因为不可能制造出"花"灯来。但是如果我们做的是采光环境，天花板是很高的，个人晚上要使用6-7个小时的用光，酒店要有会议的光，迎宾的光，睡眠的光等等。

所以，我们确定了做光环境这个垂直领域，并且提供全场景的解决方案。回到我们最初选择赛道时的思考，第一看市场发展趋势，第二看外部有什么，第三看自己能做什么。

02、用小企业的优势与巨头错位竞争

在明确了方向之后，下一步就是产品的建设了，现在我们已经选择了一个成熟的市场，有了大公司的参与，我们需要对我们的产品更有策略，不能蛮干。

第一，做与巨头有差异化的产品。比如飞利浦有一款Hue产品，它的设计思路是，每个家庭都应该有150个飞利浦智能灯泡，通过控制这150个灯泡来控制整体环境。

但这带来了两个问题。首先，150个灯泡需要一个至少有100个节点的网关，这使得体验非常昂贵。其次，飞利浦是一家国际公司，150只灯泡的情况根本不适合中国。

在这样的背景下，我们找准被巨头忽视的“中国式灯泡”，做了一款智能灯具，定价249元人民币，在2012年就卖爆了。

第二，打造极致的产品体验。产品，不一定是企业生存的关键，但却是唯一可以控制的环节。

我们要珍惜用户试用你的产品的机会，从用户的角度出发，给用户充分的产品体验。否则，你失去的不是一个用户，而是数以千计的用户。

易来制造了一款直径为32cm的吸顶灯，并获得了大众的投资，众筹价格379元，是同级别的非吸顶灯的两倍。但从用户的角度来看，它在国内的销售非常好，因为它提供了更好的产品体验。

过去很多厂家做吸顶灯都是从“销售”角度出发，一方面降成本，另一方面做得特别浮夸、特别大，这样在线下摆着显得值钱，好卖。但这样的灯是“第一眼美女”，照明质量一般，不均匀、不密封、不考究。

而我们的灯，在不同的生活环境中使用时，对于用户来说是非常好的。其他的家都想让灯做得更亮起来，我们不仅可以让它亮起来，还可以让它暗下来，在过去的晚上，突然开灯就会让人的眼睛闪一下，有时还会把孩子吓醒。

易来灯的妙之处在于，它能让你像在月亮下一样入睡，不受光的刺激，并且能看清障碍物。

第三，以开放、投资的心态持续创新。现在依靠一款爆品吃老底的情况已经不可能了，大多数情况下，你的一款创新产品出来，最多6个月，市场上就会有一模一样的产品。

这个时候，我们该怎么办？

我们的解决方法是，一定要保持持续创新的心态，哪怕只有6个月，也要持续不断的去迭代完善这款产品，让它在市场上也一直成长。

在持续创新的过程中，有两点非常重要。

开放的心态：鼓励团队成员到论坛、展示会等平台进行交流和学习，形成强烈的敏锐意识，全体员工具有开放创新的思维，管理层积极主动走出去。

工程师文化氛围：工程师队伍是我们创新的灵魂，要充分发挥他们的主观能动性，给他们创造自由的空间，在一定程度上承担管理团队创新失败的后果。

产品打造是一个系统且长期的过程，我说的这三点肯定是不全面的，但所有的方法论其实都需要人来学习和执行，人才也是创业公司绕不开的命题。

03、志同道合是比钱更重要的凝聚力

对于初创企业来说，与大公司争夺人才是一个世界性难题。事实上，仅仅在愿景高度层面上，大多数企业根本无法与巨头竞争。

我们的公司在青岛，但是我们的许多同事仍然不断接到来自全国各地的猎头电话。高端人才是全国的一盘棋，阿里、腾讯也一样，如果我们只谈金钱，是没有出路的。

我所能做的就是知道公司要做什么，在未来的十年里，只需做光环境，为全世界的人们送去美好的光。然后天真而浪漫地相信，有些人想要和我们在一起，拥有这个美好的梦想，为这个未来而努力。

面试新同事时，我会向他展示我们的产品、技术和demo，告诉他我们实现愿景的道路，看看他是否兴奋。

如果我很兴奋，即使技术不够熟练，资历差一些，我知道这就是我们要找的人。因为竞争激烈，山寨横行，公司在青岛，如果我们的初心不能让你兴奋，你真的很容易被困难打倒。

即使做一款简单的小夜灯，他也要知道公司不是在做小生意；小夜灯是年底奖金的一部分，更是改变光环境的一部分；灯具销量做到天猫榜单前位，这是小兴奋，更让人激动的是实现一个个拆解目标，一步步逼近最终目标。

事实证明，大家是享受这个奋斗过程的。至少，在青岛这个创业的不毛之地，团队从2个人现在发展到500个人。

人才招揽来了是一方面，另一方面是团队要保持一个良好的心态：不抱怨、不后悔。

前几年，我在知乎就看到年轻人感叹机会窗口越来越小，不知道怎么实现“一个亿的小目标”。

但其实，每代人有每代人的宿命，也有每代人的机会。

当90后、00后感叹自己没有80后的机会时，他们可能会忘记他们拥有我们羡慕的无价青春和活力。他们的时代机遇是不可读的，80后是看不懂，更抢不走的。

所谓的成功方法论很难复制，大多数时候，都是因为某个人成功了，所以他说什么都对。但是要说这些年我自己学到的，就是两点：不怨、不悔。

一是不抱怨、二是不后悔，能做到的人不多。做到了，你就可以花更多的时间做重要的事。

遗憾的是，多年来我一直没找到认同这个宏伟idea的人，和我一起执行。所以，项目就没办法实现一个基本的演示系统，也就没人相信能做成，也就不会开始。

显然，开始不了的项目，是无法成为绝佳idea的。

赛道、产品、人才等，都是围绕公司经营的持久性而提出的命题。创业公司在资金、技术、入场时间等方面并不具备优势，但不是所有的巨头都是从推翻市场的创业公司崛起到积累优势的？

越来越多的创业公司深入用户视角，不断做出革新市场的产品，沿着企业成长的轨迹一步一个脚印向前走。

这不仅是用户的期望，更是中国商业崛起的希望！

而关于如何找行业切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑给大家进行了详细的梳理，欢迎来我们的课程进行学习交流。

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标签： 照明行业 创业公司 做光环境