做代理项目怎么融资(做代理是怎么做的)

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最近有很多朋友都来问我，现在疫情闹得企业缺现金流缺的厉害，光投入没产出，还不知道要扛多久。目前企业急需融资，但是现在融资模式太多，我到底该选哪个？

说实话，融资的方式有很多，固定的融资模式也是各有千秋，与其有时间问我，还不如给自己的企业做做梳理，看看自己能通过哪些方式获得融资，看看自己的企业能不能通过这个方式快速拿到融资救命！

我建议创业者还是应该优先考虑渠道融资这种最简单、最有效的融资模式，也就是我老生常谈的招商。

很多朋友还是放不下固有思维，觉得招商太低效、太不靠谱，那是因为你从来没有真正拿到招商成果。不亲口吃到葡萄，你怎么会知道葡萄究竟是甜还是酸呢？

当你的竞争对手通过招商已经甩你两条街了，他也只会告诉现金流告急的你：“老哥啊，招商真不靠谱，不如去拉投资、搞贷款啊，我真不骗你！”

创业者被蒙蔽还不自知，就是企业招商最大的阻力，也是企业想要实现高速增长的致命卡点！

鉴于还是有很多创业者在“拉投资”、“搞贷款”的道路上花费大量宝贵的时间和精力，以至于在面对企业连连亏损、根本无人问津的时候，除了继续贷款砸钱自己什么都做不了，到最后只能含泪清算，打工还债！

所以今天，我不说实操技能，就单纯给创业者扒一扒、理一理，这融资模式，咱到底该选择谁：

融资模式

很多创业者在创业初期都会有一种错觉，觉得自己的项目、自己的企业随随便便都能搞个天使投资，再不济VC也是可以的，甚至开始幻想企业以后会从天使轮一路走到上市。

创业者有野心固然是好事，毕竟没有野心谁敢出来创业？但是说到底，自身过硬的实力才是支撑你实现野心的基础。

所以我一直推荐创业者先去做招商，不论是补充企业现金流可以帮助企业解决很多“温饱”问题；还是做大企业估值，让企业以后在“拉投资”、“搞贷款”时更有话语权，招商都能全方位的给到创业者支撑，让创业者没有后顾之忧的去实现自己的野心。

但是现在，我还是要先给创业者好好分析一下现阶段创业者选择最多的三种融资模式，相信你看完以后，会对融资这件事有更深刻的理解。

1股权融资

相信很多创业者了解最深、也是最常见的融资模式应该是股权融资和债权融资这两种模式。

我首先要给大家分享的是股权融资。

股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东，同时使总股本增加的融资方式。

股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。

所以理论上股权融资是最好的融资模式之一，但是最好的股权融资却是创业者最难获得的融资模式。

因为想要别人增资入股，首先公司需要有价值，其次别人要认同公司的价值，最后公司还要能在市场上体现出价值回报。

融资特点

长期性：股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。

不可逆性：企业采用股权融资勿须还本，投资人欲收回本金，需借助于流通市场。

无负担性：股权融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。

2债权融资

说完股权融资，我再来给创业者分享一下另一个常见的融资模式：债权融资。

如果说最好的融资模式股权融资是“突然暴富”，那现在要说的债权融资就是“勤劳致富”，两者看上去好像都能致富，但实际操作起来，却是天差地别。

债权融资是指企业通过举债的方式进行融资。

债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。

债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。

融资特点

1、债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权，负债资金的使用是有成本的，企业必须支付利息，并且债务到期时须归还本金。

2、债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用。

3、与股权融资相比，债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题，一般不会产生对企业的控制权问题。

3渠道融资

在聊完了股权融资和债权融资这两种常见的融资模式后，我再来给大家说说最后一种融资模式，也是离创业者最近的一种融资模式：渠道融资。

相信很多创业者对渠道融资并不陌生，甚至可以称得上老手。但是，尽管是老手，往往也有吃不透拿不准的时候，毕竟渠道虽然效率高，但是风险依旧远超创业者的掌控。

我认为，只有那些被理论知识的加持过的创业者才会比同行走得更远，所以，说到渠道融资，就必须提到招商：企业变现最后一公里。

中华人民共和国商法对于招商的解释即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

简单来说就是招募代理商，企业和代理商携手，共同推动企业快速发展。毕竟老话说的“众人拾柴火焰高”还是一个普世性的道理。

创业者可以这样认为：渠道融资就是招商，招商就是渠道融资，创业者只要掌握了招商这种必胜法宝，就能实现赶超同行、行业领先。

招商价值

很多人想学习招商，那么招商到底能给我们企业带来什么价值？招商的作用是什么呢？

首先，招商可以快速引爆企业现金流，因为在一家公司中，现金流就是企业的血液，就是企业的生命，一个企业之所以倒闭，就是因为现金流的问题。

传统的老板经营企业往往最开始准备的是办公楼、厂房，其实先找到客户、找到订单、找到现金流才是最重要的。现金流关系到企业的生存和发展！

企业想要寻求快速发展，招商就是其中最关键的一步。可以说，招商是企业最有价值的销售！

创业者需要通过招商彻底解决企业现金流难题，同时快速帮助代理商回本赚钱，让成功的经验快速复制，最终实现代理商的裂变增长和企业实力的“野蛮生长”！

所以，招商就是从过去的“以产品为中心”迈向“以渠道为中心”，创业者的做法也要从过去的“卖产品独享思维”迈向今天的“做招商裂变思维”。

招商不仅是初创企业的快速拓展之道，建立市场通路的重要手段，更是成长型企业迅速建立渠道价值最大化、塑造品牌形象，库存快速变现的重要途径。

并且招商是唯一能给企业最快带来现金流的一个方式，也是公司管理模式、业务模式、盈利模式快速验证与升级的有效方式。

招商启动

我会从几个最基本的模块，给创业者解析如何启动招商：

确定适合自己的目标代理商

创业者在推出新的项目或者新的产品新产品后，要根据项目或者产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的代理商目标群。

创业者要注重项目或者产品的长期发展，要求代理商有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的代理商，不要只把招商作为扩充现金流的一种手段。

招商，更是一个双向选择的机会。如果创业者选择代理商不当，企业在以后的市场经营中就会因为代理商经营能力不足，影响市场的正常运作。

同时，代理商没有经营能力也会因为销量不好，所以不断寻求企业支持；而企业由于代理商的销量不好，更不会轻易给予代理商想要的支持，如此恶性循环，最终导致合作的脱节，以及代理商的非正常流失。

代理商倒下了，看似只是代理商的损失，对企业没有影响，但实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的代理商数量是有限的。而当地代理商的倒台，就代表了企业的项目或者产品在该地区已经失去了竞争能力，也代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该地区的市场就不会那么容易了。

更危险的情况是：由于人们不明真相，于是会对企业的项目或者产品失去信心，创业者想在这个地区再开发新的代理商就很难了。

因此，代理商倒下，对企业而言，失去的不是代理商，而是整个区域的全部市场。

所以，企业在招商时，针对代理商经营能力良莠不齐的情况，需要下功夫去做好每一位代理商的赋能工作，不求打造经营专家之类的“顶尖”代理商，至少要保证他们能够正常经营代理的项目或产品，不会轻易倒下。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的代理商范围，进行有针对性、有选择性的招商。

用什么样的方式去找？

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来代理我们的产品，成为企业的代理商。

茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要创业者根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

2.业务人员走访招商。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

3.外包招商。外包招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司。外包招商类似公司包括招商渠道、通路建设等公司。

如果创业者需要得到专业的招商团队指导，那么一定要选择我们大商之道，因为大商之道不是传统单一的招商外包公司，而是招商全案赋能及落地陪跑平台，集团的核心壁垒是专业，是真正帮你落地的平台。

4、众包招商。众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的社会销售人员的网络做法。

如何让代理商愿意做?

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。

在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。

如何才能快速、有效地让代理商放心地代理企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，创业者需要开始筹备组织一次招商会。

在会上，创业者要尽可能多地将代理商商组织在一起，给代理商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。

在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。

1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。

6.专家指导，消除经销商的疑虑。

7.现场招商服务人员及时跟进服务。

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