景泰利丰投资(景泰丰建筑工程有限公司)

币圈资讯阅读 3 2023-05-05 12:31:54

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2023年3月1日佐力药业（300181）发布公告称公司于2023年2月27日接受机构调研，德邦医药、浙江韶夏、鼎锋资管、景领投资、于翼资管、正心谷、前海长乐汇投资、循远投资、嘉实基金、建信养老金、南方基金、海通资管、中信资管、嘉合基金、华夏基金、金辇投资、北京301医院、玖鹏资管、富国基金、凯石基金、海富通基金、诺德基金、青榕资产、国新证券、富兰克林基金、西部利得基金、OrbiMed、平安资管、德邦证券、汇添富基金、国华兴益资管、太平资管、泰康资产、CTI Capital、照友投资、鹏华基金、中欧基金、北医三院、汇丰晋信基金、进门财经、北京金百镕投资、中科院精神卫生所、兴业基金、宏道投资、上海沣杨资管、运舟私募基金、信银理财、国泰基金、中国人保、君茂资本、中融基金、易方达基金、金鹰基金、鑫然投资、华宝基金、大成基金、上海趣时资管、翊安投资、摩根士丹利华鑫基金、东吴证券、中信资本、景泰利丰投资、上海尊为投资参与。

具体内容如下：

问：乌灵胶囊在安全性和有效性上相较于西药而言有哪些优势？

答：1、乌灵胶囊是公司独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂，即纯乌灵菌粉制剂。2、一般来说，中药相对于西药在人们普遍认知中安全性要高、不良反应少，乌灵菌粉是利用生物发酵技术工厂化生产所得，不同于传统的中药材，不受土壤、水质等环境因素的污染，每个生产批次的质量稳定、可控，安全性高。3、从西医角度来说，乌灵胶囊有明确的 GB作用机理、基因芯片研究和 Meta分析结果支持，很少有安神类中成药能有这样明确的被西医接受的作用机理，有明确的疗效且又具有很高的安全性。4、乌灵胶囊不良反应症状轻，均能自行缓解，发生概率低，安全性高，患者依从性好；有些轻中度的失眠、抑郁焦虑患者，可以单独使用乌灵胶囊进行治疗，而对于失眠、抑郁焦虑的中度或重度患者乌灵胶囊可以与其他药物进行联合用药。

问：过去的三年疫情社会上失眠、抑郁焦虑人群是否有明显增加？整体的影响是暂时性的还是持久性的？

答：1、据统计，目前我国存在睡眠障碍的人口超 3亿人，新冠疫情发生以来，按照陆林院士的说法，全世界新增超过7000万抑郁症患者，9000 万焦虑症患者，世界卫生组织发布的一份报告也显示，在新冠大流行的第一年，全球焦虑和抑郁的发病率大幅增加了 25%；同时，随着经济的发展，公众健康意识的提高，大家对心理疾病开始关注和重视，越来越多的人开始正视这个问题。我国抑郁症、焦虑障碍、失眠障碍等常见精神障碍和心理行为问题的患者治疗呈现上升的趋势。2、中科院陆林院士提到新冠疫情对人类心理层面的影响可能长达 20年，全球很多人都可能面临着焦虑、抑郁、失眠以及社会交往的问题等，所以整体的影响是较为持久的；但是各地区经济发展程度不一致，社会竞争压力不同，每个人面对工作和生活中的精神压力表现还是会有一些个体差异。

问：乌灵胶囊未来在院外端销售占比能否升到 50%以上？

答：乌灵胶囊目前院外端的销售占比大约 10%多一点，公司未来一是会继续加强医院端覆盖，深耕已开发的医院和科室，通过院内端带动院外端销售，因为乌灵胶囊在学术端已经进入 54个临床指南、专家共识及专著，这在中成药中非常少见，乌灵胶囊在临床及学术端的认可度很高；根据米内网的数据显示，2022 半年度重点城市公立医院中成药排行榜中，乌灵胶囊排名 18，增长率第一；同时根据 2022 年度中国医药市场发展蓝皮书，乌灵胶囊在城市公立医院和县级公立医院排名第一，但在城市社区卫生服务中心排在第四名，应该还有较好的上升空间，公司希望借助医院端的覆盖数量及院内销售优势，进一步带动院外销售上量；二是结合乌灵胶囊目前在做 D二次开发，其已进入两个针对 D的专家指南共识推荐，《阿尔茨海默病的中医诊疗共识》中明确指出临床上对出现失眠、健忘、淡漠、早醒等早期症状的 D患者联合乌灵胶囊用药治疗，公司希望通过临床研究，进行二次开发，能够把这个新的适应症增加到说明书中，进一步提升乌灵胶囊的销售。三是随着“身心同治”理念的推广，乌灵胶囊作为焦虑抑郁和失眠的基础用药的同时，具有补肾健脑、养心安神之功效，现在学生和工作压力较大的年轻人，失眠及轻度焦虑的比例并不低，乌灵胶囊因为安全性高，无药物依赖性，疗效也被广泛认可，所以接受度高，许多人会选择在药店或者网上购买，因此在关注心身同治的大背景下，乌灵胶囊在院外端的市场空间广阔。公司希望乌灵胶囊未来在院外端的销售占比不断提升并成为新的业绩增长点。

问：请公司在营销端做了哪些措施使得产品在进入基药目录后的销量持续增长？

答：一是加强医院终端的覆盖，2018年开始，公司乌灵胶囊、百令片、灵泽片三个核心产品进入国家基本药物目录，同时基本药物“986”政策的实施，有利于加大营销推广，扩大医院覆盖，乌灵胶囊在销医院数量从 2018年的 3000 多家发展到 2019 年的 6000 多家，2020 年的 9000 多家，到现在的 1万余家，医院终端数量的增加为业绩的增长奠定了基础。二是加强营销团队的建设，公司重新搭建并强化了招商团队，乌灵胶囊原先开发主要以自营团队为主，对覆盖能力不强的区域，我们积极通过招商来协助医院端的开发；灵泽片在乌灵胶囊销售经验的基础上以自营和招商两种模式协同并进；百令片因为市场上已有标杆产品百令胶囊在前，基本以招商的模式强化对医院的积极覆盖。三是积极主动与医院及专家沟通，以学术端的支撑加快医院的覆盖，做好学术推广工作，让更多的医生了解我们乌灵胶囊这样的好产品，不断提升产品销量。四是公司不断加强在 OTC、互联网端等新渠道业务，与阿里健康、京东等电商平台合作，同进，也开展世界睡眠日等一系列大型宣传推广活动时，通过医院、OTC、互联网端的全面协同，实现“海陆空”联动，不断提高产品销量持续增长。

问：乌灵胶囊主要分布在哪些科室？患者的治疗周期和用药成本一般是多少？

答：1、乌灵胶囊在临床上广泛应用于精神科、神经内科、中医科、耳鼻喉科、皮肤科、消化科、心内科、肿瘤科、内分泌科等科室治疗患者的睡眠和情绪障碍。2、乌灵胶囊日均用药成本在 10-12元左右，在集采地区的日均用药成本不到 10元，在医院一般情况下一个疗程是二十天，而且乌灵胶囊是国家医保甲类产品，如果医保报销后，患者自费的费用更低，药品的性价比较高和病人的接受度较高。

问：国家药监局对部分中成药的说明书作修改要求事项对公司产品是否有影响？

答：没有影响。公司长期以来一直重视对产品本身的安全性及不良反应等的收集，根据国家药监局的要求，公司早先已将公司主要产品的说明书中的不良反应、禁忌、注意事项等做了修订和完善，保证患者用药安全。

佐力药业（300181）主营业务：药用真菌系列产品及原料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、生产、营销和服务。

佐力药业2022三季报显示，公司主营收入13.44亿元，同比上升24.66%；归母净利润2.04亿元，同比上升55.08%；扣非净利润1.98亿元，同比上升56.07%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.49亿元，同比上升18.03%；单季度归母净利润6907.28万元，同比上升53.64%；单季度扣非净利润6712.19万元，同比上升51.04%；负债率31.97%，投资收益218.5万元，财务费用499.08万元，毛利率71.34%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为24.38。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，佐力药业（300181）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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