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在某音平台，有一个神秘的团体，他们无论评论说什么内容，最后都要加一句“佛山首付5万买三房”。

虽然现在这句话已经被玩成“梗”了，但仍然有外地人轻信这个东西，因为凑够5万首付很多人可以做到，简直比买车还轻松。

但....是真香吗？低首付甚至0首付里面藏了哪些套路？下面我们一起来看看：

房企销售承压

佛山多个项目推出0首付

事实上，不仅是佛山，今年以来，包括重庆、杭州、广州、惠州、郴州、武汉、菏泽、哈尔滨、郑州等全国多座城市，“低首付/零首付”都曾以各类形式出现。

这当然与当下楼市行情不无关系。

根据中指院统计的数据显示，今年1-4月，全国100城新建商品住宅成交规模居历史同期较低位，从一线城市到三四线城市，无一逃过成交下滑的命运，百城整体同比下降幅度超过四成。

其中就包括了佛山，在楼市下行的大环境里，房企面临着巨大的销售压力。

于是有的房企为了走量，重新祭出了“零首付”这个大招！

北滘万科某公寓广告

而不仅这个楼盘，之前老编已经在朋友圈刷到过无数类似宣传。

来源朋友圈

甚至连二手房都可以做0首付。

仔细了解过后，这些所谓的“零首付”，不是真的一分钱首付都不用支付。

一般操作程序上是先由买家支付首付，等贷款批下来，开发商拿到银行的放款后，再将部分首付返现给买家，相当于购房返首付。

而且，通常“零首付”房源是指定的楼栋和户型，并不是整个楼盘所有房子都可以返现。

以上面万科北滘某公寓项目为例，房子总价36万的话，首付50%即18万元。先交2万定金，然后剩下的16万做金融贷款，这16万通过两笔贷款获得，一笔贷13万、一笔贷3万（此处3万声称后续会返租或者返佣的形式返还）。

至此，所谓0首付的“上车方案”，其实就是做金融贷款借到首付。看着上车没压力，但是压力全部在月供上。

而关于“低首付”的促销也不少。

在过去的五一节点，不少房企就是采取长首付分期方式带动成交：

比如保利房企，五一期间多个项目都在做首期分期活动：南庄保利中交大都汇项目，提供保利小额贷款三个月免息首付分期；城北保利时代天珀，保利小额贷款首付分期1成起，分3月给齐。

而像万科的三山项目万科天空之城，首付分期长达15个月；另外南庄项目万科金域半岛，首付首期为总价15%，8年分期（另外做金融方案）。

禅城某楼盘销售告诉佛山楼市，最近一段时间楼盘实在太冷清了，所以公司推出首付10万的“广告语”吸引客户，原本首付需要四五十万的，现在只需要10万（事实上就是剩下的首付做金融贷款），一时间渠道上客热闹了起来，把那些没有转化的客都带到项目。

据他透露，成交的客户中，10个有8个首付不够的，然后选择了做首付金融的。

“这种营销方案，在佛山比比皆是”，一位业内人士向佛山楼市透露，项目只要是进了电商，就会有类似的低首付方案。

可以说，只要你肯上车，在佛山买房简直不用操心首付，开发商(keng)都给你安排好了。

图片来源于网络

上车门槛低了

但套路还不少

低首付/零首付，最大的好处莫过于降低了购房者的上车门槛，暂时解决资金不足的问题。

但，这车就能上吗？可以很明确的说，坑不少！

当前楼市里“低首付/零首付”的呈现方式主要有三类：

一、是开发商直接“割肉”让利，以现金优惠、现金贴息等方式向购房者返还购房款；

二、是开发商向已签约购房者免费提供带有奖励性质的实物补贴，例如装修补贴、物业补贴、车位补贴等；

三、是开发商或楼盘合作中介机构提供一笔有偿或免息的高额垫资借款，每月按照协议定期免息或低息，由购房者分期偿还首付款。

首付分期的主要表现形式

这背后，其实深藏着开发商的各种套路。

因为“低首付/零首付”并非指消费者首付少了，或者一分钱都不要，就能喜提新房。

以前面提到的第三种方式为例，开发商为消费者垫付首付，消费者分期偿还，这其实就是为消费者提供“首付贷”。

开发商借钱给消费者购买自己的房子，再把自己的债务转移给消费者。看似首付门槛低了，或零首付购房，但购房者所背负的债务其实更高了。

像开头我们提到的“首付5万买三房”，也不过是承诺低首付，而贷款月供将会大幅提高。

更不用讲，开发商提供的首付贷利息往往比银行房贷利息更高。

当前，不少城市的首套房银行贷款利率已经降低至5%以下（佛山最低房贷利率4.80%），可有些开发商提供的首付贷利率却高达5.6%甚至更高，这无疑是换一种方式增加了购房者的负担。

反过来我们也能看到，开发商在想方设法地清库存，尽可能地把房子卖出去。

除了在经济上给你埋坑，有些拿低首付/免首付作为噱头的楼盘，也往往位于郊区、配套设施薄弱、未来发展前景不明朗的板块。

重点就在这里：你通过高杠杠的方式买了房，本身成本就非常高。首先在这些板块购房，房产的升值空间并不大，有些地方还降了。等于说，房贷利息成本、金融借贷利息成本之外，还有承担房价下跌的风险，实在是得不偿失。

如果这个房子你能自己住或者租出去那还好，但，那些用低首付吸引你去过去的偏远项目，可能连最基本的生活配套都无法满足，租也租不出去，那就很被动了。

总结

无论是低首付还是零首付，无非是开发商为了回笼资金而玩的“数字游戏”。

佛山楼市想提醒的是，如果有楼盘推行的是抵押借贷类的“零首付”活动，购房者在提供抵押品的时候，应该注意保护所提供抵押品的安全，切勿随意将抵押品交至不相关人员手上；

而在签署借贷类协议之前，购房者一定根据自身经济实力，量力而为提前算好“还贷账”，要能正常承担得起每月房贷及首付款借贷还款的偿付压力，否则一旦逾期或断供，就会被列入金融机构的黑名单，得不偿失。

值得注意的是，市面上“零首付”房源并不多，基本都是特价公寓产品为主。相对住宅性质的楼盘而言，公寓产品的市场竞争力要弱得多。消费者在购买零首付房源时，需要更为谨慎选择，以免捡漏不成反被坑。

最后要提醒的是，目前银行是没有向市场上任何人和机构提供购房“零首付”“首付贷”这一性质类别的金融产品和服务。一旦遇到楼盘宣称“在与银行机构联合开展‘零首付’购房活动”，一定要提高警惕，切勿轻信楼盘营销人员的一面之词，冲动签约购房。

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标签： 首付分期 佛山楼市 开发商提供