300945股票行情(曼卡龙：广发证券、工银瑞信等4家机构于11月30日调研我司)

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2021年12月2日曼卡龙（300945）发布公告称：广发证券嵇文欣 包晗、工银瑞信万力时 林梦 秦聪 张姝丽、中信建投叶乐 黄杨璐、平安资管童飞 陶阳 王晶于2021年11月30日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司现在的品牌定位是怎么样的?

答：我们一直将“曼卡龙”的受众定位为25-35岁年轻职场女性，让珠宝成为一种日常服饰穿搭。

问：公司的一些核心亮点是什么?

答：我们一直朝着做一家数据化驱动经营和管理的公司目标在努力。杭州的互联网氛围为我们提供了数字化的土壤，公司从2017年开始布局数字化，2019年公司上线了阿里云中台系统，完善业务与数据标准，支撑业务快速创新，消除原有传统IT系统所造成的数据孤岛和资源孤岛，打通各环节的业务数据，通过BI系统，数据实时多维度精准分析，做到数据驱动业务发展。同时我们在供应链业务上，通过建立线上的云展厅，实现畅销款通过IPAD线上下单，隔日到店，实现供应链的快速周转。

问：近几年开店的速度较慢,今年开店速度提升,背后的原因?

答：公司的开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟的发展规划。目前公司外省拓店在快速并有序的推进，企业在发展的不同阶段都会不同的重点，曼卡龙一直秉承并坚持我们独有的品牌调性、定位，为全国珠宝市场带来青春活力的新气象。

问：今年新增的门店中直营和加盟的占比大约是多少?

答：今年新增加的门店中六成以上加盟店，三成以上直营店。

问：公司的存货较高,公司对应原材料价格波动风险是如何?

答：公司主要原材料为黄金、铂金、钻石等。近年来，受国际、国内经济形势变动影响，金交所黄金挂牌价格波动较大，铂金市场价格与黄金市场价格总体正相关。钻石市场价格从长期来看处于温和上涨趋势，对公司业绩影响较小。针对黄金、钻石等主要原材料价格的波动风险，公司采取的风险防范措施主要包括：①加快存货周转。公司依托阿里云业务中台系统建立起较为完善的供应链体系，加快存货周转，缩短采购到出售的周期，降低材料价格波动对库存的影响；②小批量高频采购。在综合考虑各供应商供应周期情况下，掌握最新行情信息，并根据多年经营经验，在保证安全库存量，小批量高频采购，以降低风险；③以销定采。针对黄金价格波动幅度较大的情形，公司采取了消费者预购黄金等多样化销售方式，以销定产、以销定采，以锁定销售价格，降低材料价格波动带来的风险；④拓展渠道，降低采购风险。根据公司制度，不断开发新的供应商，保证供应渠道的多样性，缩短材料供应周期，降低渠道单一的供应及采购成本风险。另外，建立中央备货仓以缩短供货周期。

问：公司“三爱一钻”产品的销售额占总额的比例?

答：今年以来，公司“三爱一钻”产品的销售额占比40%以上。

问：培育钻对公司业务的影响?

答：目前我们在试销的培育钻石产品只是在测试消费者对这个新兴产品的接受度和消费场景，并无针对培育钻石产品做营销推广活动。目前产品也并未上市。其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》（编号：2021-002、2021-003、2021-004、2021-005、2021-006、2021-007、2021-008）之问答。

曼卡龙主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。

曼卡龙2021三季报显示，公司主营收入8.75亿元，同比上升50.8%；归母净利润6131.97万元，同比上升10.92%；扣非净利润5886.2万元，同比上升22.95%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.46亿元，同比上升18.96%；单季度归母净利润1696.61万元，同比下降28.41%；单季度扣非净利润1684.86万元，同比下降11.77%；负债率8.39%，投资收益16.93万元，财务费用-25.36万元，毛利率22.32%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；近3个月融资净流入1.21亿，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，曼卡龙（300945）好公司评级为3星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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