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记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

以雪地靴出名的鞋履品牌UGG与小众设计师品牌Telfar推出的联名合作款正在成为二手市场上炙手可热的产品。

根据Fashion Network报道，过去三个月UGG在球鞋转售平台StockX上销量猛增。其中，尤其是UGG与Telfar的合作款销量在此期间翻了十倍。

StockX方面表示，在过去的2021年中UGG大部分时间销量都不太高，但直到第四季度突然出现爆发式增长。

值得注意的是，UGG与Telfar的合作项目恰巧是在2021年10月正式发售。主打无性别设计的Telfar已经是欧美明星的街拍单品，“一包难求”的情况使其包袋直接被冠上“Bushwick Birkin”（ 布什威克铂金包）的戏称。

其实，这已是UGG和Telfar的第二次合作，涵盖鞋类、服饰、配饰等全品类。该系列融合了Telfar品牌核心的TC字母元素，尤其包袋在上市不久后即售空。

根据StockX的统计，目前该平台上有100多款Telfar的产品在活跃的转售交易状态，有40多款产品是与UGG的联名合作款。UGG和Telfar联名系列的一款栗色小号包袋尤其火爆，已累计3000多笔交易。所有联名产品平均溢价高达27%。

除去联名款的因素，UGG本身过去三个月在StockX的交易量也上涨了六倍。最受欢迎的产品还是UGG经常断货的经典栗色短靴，其平均交易价格为170美元（约合人民币1081元），溢价20%。

无可否认的是，UGG靠着极具辨识度的雪地靴鞋型成为了在时尚界经常被提及的流行品牌。疫情以来，以穿着舒适感为特色的UGG整体销量也一直在增长。

根据Deckers集团发布的2022财年第三季度财报，截至2021年12月31日的三个月内，该集团营收同比增长10.2%至10.78亿美元（约合人民币68.5亿元）。UGG品牌业绩同比增长7.9%至9.5亿美元（约合人民币60.4亿元），占集团总营收近九成。

值得注意的是，近几年来以功能性为主的UGG正在通过联名合作等营销手段，不断强化自身的时尚属性。其合作对象包括SACAI、KITH、BAPE，以及上海时装周中的多个新锐设计师品牌。

同样被归为“丑潮”的洞洞鞋Crocs和勃肯鞋Birkenstock也在采取类似的时尚化策略，并在疫情期间取得不错的成绩。

目前，Crocs和著名音乐制作人Diplo合作的一款限量凉鞋是前者品牌在StockX上交易最为活跃的产品。迄今为止，该产品的平均成交价为108美元（约合人民币687元），溢价约为33%。

通过与巴黎世家联名，被超模Heldi Klum、Kendall Jenner等时尚达人宠幸，成功打入时尚界的Crocs自疫情以来又获得了在大众圈层的二次爆发。这一点也直接体现在该品牌的市场表现上。

数据统计机构NPD的调研显示，在新冠疫情爆发的2020年3月，Crocs是排名前三十鞋类品牌中唯一业绩录得增长的品牌，并在四月仍然保持增长。也是在四月，Crocs在搜索引擎谷歌上的搜索量达到了15年来最高。

根据Crocs最新发布的2021年财报，该公司营收达到创纪录的23亿美元（约合人民币146亿元），较2020年同比增长66.9%。

而在疫情来袭的2020年，Birkenstock则推出了高端线“1774”，产品从260英镑（约合人民币2151元）起价。在“1774”系列下，Birkenstock推出了和迪奥Dior、华伦天奴Valentino、Jil Sander、Rick Owens等品牌的联名系列。

2021年4月，Birkenstock正式被LVMH旗下私募基金L Catterton所收购，作价40亿欧元（约合人民币277亿元）。据《华尔街日报》援引该集团相关人士消息，尽管Birkentosck在2020年因疫情经历了工厂关闭等阻碍，其2020年业绩或与2019年的7.2亿欧元相持平（约合人民币50亿元）。

一定程度上，“丑潮”代表了大众对这几个鞋型独特的品牌抱有两极分化的态度。而高端化、时尚化是这些大众品牌期望打造的另一增长曲线，但这样夺人眼球的联名合作能持续多久，是否会模糊品牌本身的特色仍是值得思考的问题。

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标签： 联名合作 品牌 ugg