创业融资的原则(企业创业融资的原则)

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1、什么时候做融资

未雨绸缪原则，不缺钱的时候融资，做好提前量。

投资人一般不愿看到“等米下锅”的企业，在企业发展势头好的时候融资，成功概率高。，融资需要公司未来发展做好规划，提前预测与把握融资的时间周期。以防止融资周期把握不好造成的资金链断裂。

2.谁来做融资

CEO 主导融资，FA 辅助。

CEO 始终要干的三件事:找人、打杂、找钱、融资是 CEO 自己亲自干的一件事情，融资很多大的事情需要实际控制人决策。

融资可以找专业靠谱的融资顾问 FA 来协助，如 BP 撰写辅导、投资人渠道帮助，投资人谈判辅导、投资协议解释、及辅助决策。

3、融资需要做什么准备

总的原则:知己知彼

创业者既然需要融资，首先要对自己有个清晰的认知。比如团队情况、项目进展、估值预期等，其次需要了解跟我们的交易对手投资人的情况，哪些机构会投我们，他们都关注哪些点，如何去约谈，多多少少要知道一些投资人的套路。

融资需要不断磨练与经历，需要提前避免一些坑，提高融资效率。

4、BP 重要性有多大

BP 是开端，是融资必备的敲门砖。

商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴。其次才是将创业者的故事描述给投资人听。

商业计划书有模板可循，可以在模板的帮助下，把自己的创业思路与想法讲的更清晰、易懂。创业者最好是在顾问指导下撰写商业计划书，如果没有顾问指导，在发给投资人之前，最好请专业人士提提建议，修改完善。

商业计划书需要注意逻辑性、简洁性。只有能够完整有条理的讲完一个故事，企业才有更大的胜出概率。

5、估值有哪些误区?

并不是估值越高越好，避免估值误区。

很多创业者非常在乎项目估值，开出的估值超过该阶段应有的估值，不靠谱的估值是融资失败的重要原因之一。

估值的基本原则:融资效率大于融资估值，小步快跑，找到有价值的投资人比其融资金额多少以及估值高低更重要。

估值需要充分考虑后轮融资的考虑，有些项目由于前轮融资过高，后续的发展没有跟上，导致后续融资无法进展，很多C轮死就是这个原因。

6、股权稀释注意事项

不要过早的稀释股权，设计合理的股权规划。

因为不熟悉融资的游戏规则，因为你听信了"重要的是赚钱了以后分钱”你在第一轮或第二轮就稀释了 40%、60% 甚至80%的股权，被别人控制公司导致失败、分裂或难以发展倒不算痛心，万一发展的很好，结果前面稀释的越多，后面融资选择就越少。当你被稀释到只剩10%、5%，这还算是你的公司吗?创业企业随着一轮轮融资的进行，创业团队的股权会逐步被稀释，有些企业创业团队股权被过于稀释，不利于后续融资的开展。

对创业团队股权稀释问题，可以通过两个方式进行解决。一是在天使期及A轮期间团队进行股权回购。二是设立团队的股权及期权激励机制。

7、不是什么钱都能拿

找合适匹配的钱，不能饥不择食，不是什么钱都能拿。

以下几种钱慎拿:个人的钱、不靠谱的机构的钱、出现不平等条款、借战略资源名义低价入股、小股东但要行使大股东权益、战略意图太明显的、投过竞争对手的投资人等。

为了赶快把钱拿进来，跟投资人签夸张的分成方式、管理机制、对赌条款、完全不平等的清算条款等非常另类的合同，或是用非国际惯例的结构设计特别股。这里的道理很简单，没想过共赢做大的投资人也没能力让公司发展壮大。乱七八糟的资本结构和合同，只会吓跑后边想投资的机构。

8、投资意向书作用及效力

签署了投资意向书并不意味着大功告成，仅仅只是开始。

双方在企业估值与融资额达成一致后，就可以签署投资意向书，总结一下谈判成果，为下一阶段详细调查和投资协议详细谈判做准备。

通常投资意向书其实只是一个泛泛而谈的法律文件，声明除保密与独家锁定期条款以外，其余均无约束力。签署投资意向书是为了给谈判企业吃一颗定心丸，使得其至少在独家锁定期内(一般为2个月)不再去继续寻找白马王子，专心与该基金独家谈判。签署投资意向书后，基金仍然可能以各种理由随时推翻交易，投资意向书获得签署但最终交易流产的案例比比皆是。

9、谨慎对待投资条款

谨慎对待投资条款，充分评估每个条款最坏的结果，能否承受。

对于投资条款，充分评估每个条款带来的最坏结果，总的来说常规条款是投资必不可少的，创业者把握一个最低原则，不要把自己家庭全部赌上。

最核心的几个条款需要充分评估，如业绩对赌条款、需要充分预估业绩情况，不可盲目夸大，强制领售权，不要稀里糊涂的把自己的公司给卖了，回购条款，公司回购还是个人回购，回购利率，需要谨慎对待。

找专业人士辅助评估与签署协议。

10、融资完成仅仅是开始

项目一轮融资完成仅仅是开始，还要撸起袖子加油干。

企业的融资是伴随着企业发展的全过程，天使-A轮-B轮-C轮及Pre-IPO 轮等，每轮的融资完成对于创业团队来说又是一个开始，需要努力完成计划目标和准备下一轮融资。

投资完成后，已与投资人结婚，需要与投资人处理好投后关系，配合投资人做好投后管理。更重要的是与投资人充分沟通，深入了解投资人资源，最大程度利用投资人资源帮助企业发展。

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标签： 企业发展 股权稀释 投资条款