Bitget下载

注册下载Bitget下载，邀请好友，即有机会赢取 3,000 USDT

APP下载   官网注册

今年应该是K12在线教育最火爆的一年。自然，也是竞争最激烈的一年。从年初到年末，动辄就是数亿资金涌入。

最近的一例，就是中国最大的K12在线教育平台作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。此轮融资的投资者，包括阿里巴巴、TigerGlobal、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。泰合资本继续担任独家财务顾问。

值得注意的是，此次融资后，全球投资机构前10强，包括红杉、软银、老虎、高盛、阿里巴巴在内，已有五家投资押注作业帮。

1、“投资团”大有来头，凸显作业帮头部地位

一直以来，作业帮的“投资团”就来历不凡，它们在投资界的声誉与成功案例，甚至足以成为作业帮如今在在线教育领域地位的背书。

首先是红杉。红杉资本曾投资超过500家公司，其中有超过350家为新科技公司，有200多家成功上市。在纳斯达克上市的公司中，有超过20%的企业受到过红杉资本的投资，苹果、思科、甲骨文等科技巨头，都曾得到红杉资本的投资。今年红杉资本捕获独角兽企业数量又创新高，在全球投资机构中排名第一，且遥遥领先。

而对作业帮，红杉资本的兴趣更显浓厚。从作业帮A轮融资起，就得到了红杉的巨大支持，目前更已经陪伴作业帮走过了六轮的融资历程。

再以软银为例，在过去十余年的全球互联网大潮中，软银都是重要参与者，滴滴、Uber等头部共享经济公司，新兴头部公司字节跳动背后，都有软银的加持。瞄准赛道头部并持续给予大量资金支持是软银的一贯打法。软银对于作业帮的投资也早就开始了，从2018年D+轮开始，软银就加入了作业帮的投资人阵容。今年6月、12月，软银更连续参与了作业帮两轮融资。

结合五大机构的背景不难看出，重金押注头部是其共同策略。而这些行业领先投行不约而同选中作业帮，也释放出了一个强大的信号：在受到资本青睐的在线教育赛道中，作业帮的头部地位正受到进一步认可。

2、资本关注获客成本，或成未来竞争关键

虽然在线教育赛道的烧钱大战还在持续上演，但越来越多的人已经意识到一个事实：随着行业竞争加剧，单纯靠投放砸钱获客的招数已经不够用了。

根据市场研究机构公式测算，当前，在线教育每个正价课学员人次带来终生纯收入2300元，而外部流量供给端数据显示，2020年秋季，在外部平台（抖音、微信等）的获客成本已经暴涨到4000元。

从几家上市公司的财务来看，好未来最新一季财报中（2021财年二季度），市场及营销费用居高不下达到3.79亿美元，同比增长44.3%，而其净收入11.033亿美元，同比增幅为20.8%，远低于市场营销费用的增幅。

新东方2021财年第一季度财报数据显示，归属于新东方的净利润同比下滑16.4%至1.747亿美元，而销售费用同比增长15.5%至1.169亿美元。

可以说，在新一轮抢位战中，如何更加高效地获取流量并实现转化更为考验平台的综合实力，也必然成为资本要关注的重点。

在这方面，作业帮给出了一个非常好的借鉴，那就是自有流量转化。

创立于2015年的作业帮，目前作业帮APP累计激活用户超8亿，占据了中国K12在线教育流量侧75%以上的份额。2020年，作业帮日活突破5000万。这个巨大的自有流量池为作业帮低成本获客提供了极大助力。

数据显示，作业帮2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，这使得作业帮获客成本大幅度下降。据其披露的数据显示，2020年暑期，作业帮直播课综合获客成本不到行业平均值一半；2020年秋季班获客成本更是仅为1000-1500元。

2020年，中国K12在线教育成为爆火的风口已经毋庸置疑。但风口之下，竞争激烈、高获客成本等难题也成为行业痛点。如何解决这些难题，拥有未来更大的发展空间，不但是资本要关注的，更是在线教育巨头们下一步要关注的重点。

相关内容

标签： 作业 资本 在线教育