国内知名投融资机构(可靠的投融资公司)
今年应该是K12在线教育最火爆的一年。自然,也是竞争最激烈的一年。从年初到年末,动辄就是数亿资金涌入。
最近的一例,就是中国最大的K12在线教育平台作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。此轮融资的投资者,包括阿里巴巴、TigerGlobal、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。泰合资本继续担任独家财务顾问。
值得注意的是,此次融资后,全球投资机构前10强,包括红杉、软银、老虎、高盛、阿里巴巴在内,已有五家投资押注作业帮。
1、“投资团”大有来头,凸显作业帮头部地位
一直以来,作业帮的“投资团”就来历不凡,它们在投资界的声誉与成功案例,甚至足以成为作业帮如今在在线教育领域地位的背书。
首先是红杉。红杉资本曾投资超过500家公司,其中有超过350家为新科技公司,有200多家成功上市。在纳斯达克上市的公司中,有超过20%的企业受到过红杉资本的投资,苹果、思科、甲骨文等科技巨头,都曾得到红杉资本的投资。今年红杉资本捕获独角兽企业数量又创新高,在全球投资机构中排名第一,且遥遥领先。
而对作业帮,红杉资本的兴趣更显浓厚。从作业帮A轮融资起,就得到了红杉的巨大支持,目前更已经陪伴作业帮走过了六轮的融资历程。
再以软银为例,在过去十余年的全球互联网大潮中,软银都是重要参与者,滴滴、Uber等头部共享经济公司,新兴头部公司字节跳动背后,都有软银的加持。瞄准赛道头部并持续给予大量资金支持是软银的一贯打法。软银对于作业帮的投资也早就开始了,从2018年D+轮开始,软银就加入了作业帮的投资人阵容。今年6月、12月,软银更连续参与了作业帮两轮融资。
结合五大机构的背景不难看出,重金押注头部是其共同策略。而这些行业领先投行不约而同选中作业帮,也释放出了一个强大的信号:在受到资本青睐的在线教育赛道中,作业帮的头部地位正受到进一步认可。
2、资本关注获客成本,或成未来竞争关键
虽然在线教育赛道的烧钱大战还在持续上演,但越来越多的人已经意识到一个事实:随着行业竞争加剧,单纯靠投放砸钱获客的招数已经不够用了。
根据市场研究机构公式测算,当前,在线教育每个正价课学员人次带来终生纯收入2300元,而外部流量供给端数据显示,2020年秋季,在外部平台(抖音、微信等)的获客成本已经暴涨到4000元。
从几家上市公司的财务来看,好未来最新一季财报中(2021财年二季度),市场及营销费用居高不下达到3.79亿美元,同比增长44.3%,而其净收入11.033亿美元,同比增幅为20.8%,远低于市场营销费用的增幅。
新东方2021财年第一季度财报数据显示,归属于新东方的净利润同比下滑16.4%至1.747亿美元,而销售费用同比增长15.5%至1.169亿美元。
可以说,在新一轮抢位战中,如何更加高效地获取流量并实现转化更为考验平台的综合实力,也必然成为资本要关注的重点。
在这方面,作业帮给出了一个非常好的借鉴,那就是自有流量转化。
创立于2015年的作业帮,目前作业帮APP累计激活用户超8亿,占据了中国K12在线教育流量侧75%以上的份额。2020年,作业帮日活突破5000万。这个巨大的自有流量池为作业帮低成本获客提供了极大助力。
数据显示,作业帮2020年暑期正价班新增人次中,超过67%来自自有流量,这使得作业帮获客成本大幅度下降。据其披露的数据显示,2020年暑期,作业帮直播课综合获客成本不到行业平均值一半;2020年秋季班获客成本更是仅为1000-1500元。
2020年,中国K12在线教育成为爆火的风口已经毋庸置疑。但风口之下,竞争激烈、高获客成本等难题也成为行业痛点。如何解决这些难题,拥有未来更大的发展空间,不但是资本要关注的,更是在线教育巨头们下一步要关注的重点。
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